“当然方便了，印刷一页纸十文钱，不知这位公子要印刷多少？”

    印刷店掌柜叫刘华昌，约莫四十岁上下的年纪。

    看到苏长青，他整个人顿时精神抖擞。

    所谓垂死病中惊坐起，大概就是他现在这个样子。

    见他要价如此之贵，苏长青脸色不由一变，道：

    “一页纸十文钱，你怎么不去抢呢？”

    “本来见你这里冷清，还想给你一个发财的机会。”

    “现在看来，我们怕是没有这个缘分了！”

    苏长青说罢，转身就走。

    刘华昌见状，连忙从柜台后跑出来，将他拉住，赔笑着开口说道：

    “价钱不行，还能商量嘛！”

    “不知公子要印刷多少，我给您算便宜一点！”

    苏长青停下脚步，似笑非笑地开口说道：

    “如果我要印刷一百张呢？”

    听到这个数量，刘华昌心里，略微有些失望，道：

    “一百张的话，算你八文一张如何？”

    “那要是两百张呢？”

    “两百张的话，算你七文一张！”

    “三百张呢？”

    “算你六文！”

    “五百张呢？”

    见苏长青一下子印刷这么多，刘华昌这才面露喜色，道：

    “公子若当真印刷这么多张，我吃亏一点，给你五文一张！”

    苏长青鄙视地看了他一眼，道：

    “你这人不老实啊！”

    “明明只要五文钱一张，却骗我要十文钱。”

    “跟你这种人做买卖，要是不多留个心眼，指不定得吃多大的亏！”

    刘华昌有些不好意思地笑了笑，道：

    “公子有所不知，干我们这一行的，前期投入大，毛利又低，再加上生意常年不景气，回本就更慢了。”

    “要是不卖这个价钱，在下连饭都吃不饱，还怎么做生意？”

    “也就是像公子这样的大客户，一下子印刷这么多张，我才给你这个价钱。”

    “这要是换成其他客人，印刷一张纸最低价也得要七文钱。”

    “你要是不信，可以出去问问街坊邻居，我给的价格，已经算是良心价了，只是赚个温饱而已。”

    “小本买卖，经营不易，还请公子体谅！”

    “你说的，我都知道，但一张纸五文钱，实在是太贵了。”

    苏长青微微摇头，道：

    “我也不跟你绕弯子，我要印刷一千张纸，每页字数不多，只有十几个字，一口价一百文要不要？”

    “一千张纸一百文钱，你怎么不出去抢啊？”刘华昌就像是被拔了鸡毛的公鸡一样，无比激动地开口说道。

    “价钱不行，可以商量嘛！”

    “要不然这样，我多给你五十文，你看行不行？”

    刘华昌非常坚定地摇了摇头，道：

    “不行，最少一千文，低于这个价钱，没得商量！”

    苏长青无奈地摆了摆手，道：

    “那算了，我只能去找其他家了。”

    刘华昌一脸冷笑，道：

    “整个金华县，只有这一家印刷店，公子不用去找了，就算去了，也只是浪费时间。”

    苏长青毫不在意，道：

    “找不到，我就去找人代写，总比你这里便宜！”

    刘华昌本来还一副吃定苏长青的样子，结果却没想到，他竟然能够想到这个办法，脸色顿时一变，立即赔笑着对苏长青开口说道：

    “价钱不行，还能商量嘛！”

    “五百文钱怎么样？”

    “这已经是最低价了，就算是纸的成本，也要将近一半了！”

    “再加上人工和墨水的费用，我才只赚你一点点佣金，这不过分吧？”

    “毕竟是开门做生意，你总不能让我亏本吧？”

    苏长青淡淡摇头，道：

    “一百八十八文钱，不能再多了。”

    “而且我也不用真的印刷一千张，你只需把每一张纸平均分成两半，相当于印刷五百张的价钱，这样总不会吃亏了吧？”

    刘华昌面露为难之色，道：

    “就算是印刷五百张纸，也不止这个价钱啊！”

    “两百五十文钱行不行？”

    “算我求你，给我赚一点辛苦费！”

    见他卖起了惨，苏长青也同样开口诉苦，道：

    “大哥，我赚得也是辛苦钱啊！”

    “大家都不容易，要不然这样，你给我算便宜一点，下次你来我的客栈吃饭，我给你打个折，咱们礼尚往来，互惠互利，大家都不吃亏，如何？”

    “我都穷成这样了，哪里还有钱去下馆子？”刘华昌继续卖惨。

    苏长青不为所动，道：

    “实在不行，去吃个面也可以啊！”

    “男人应该对自己好一点，偶尔奖励自己一下，不要总是憋着，要不然这辈子不是白活了吗？”

    “话是这么说没错，两百文行不行？”

    见苏长青虽然表面看着年轻，但砍起价来，就跟大街上买菜的大妈一样，斤斤计较，咄咄逼人，刘华昌没有办法，只能做出最后的让步。

    然而，苏长青却是毫不退让，道：

    “不行，就要一百八十八文钱！”

    刘华昌有些生气，道：

    “我都已经让步这么多了，你就不能让我占点便宜？”

    “只是多十二文钱而已，就当是我今晚的饭钱，这都不行吗？”

    苏长青笑容甜美，人畜无害，道：

    “不行，就要一百八十八文钱，多一文少一文都不行，我喜欢这个数字。”

    “算你狠！！！”

    刘华昌这下彻底没脾气了，道：

    “一百八十八文就一百八十八文！”

    “把你要印的东西拿来，今晚来取！”

    “多谢老板，祝你生意兴隆，财源滚滚！”苏长青很没眼力见地笑着开口说道。

    刘华昌一脸无奈，道：

    “要是天天跟你这种人打交道，到死都发不了财，先给一百定金，剩下的钱，晚上一并结了，小本买卖，概不赊账！”

    苏长青掏出一百八十八文钱，道：

    “不必了，钱先给你，等一下我再来拿东西。”

    “欢迎你来我们客栈做客，我给你打折！”

    刘华昌白了苏长青一眼，没好气地开口说道：

    “还是算了吧！”

    “像你这么一毛不拔的人，你的便宜，岂是那么好占的？”

    “希望这次愉快的合作，是我们最后一次！”

    苏长青没有理会刘华昌的白眼，嬉皮笑脸道：

    “你放心，以后如果有需要，我还会来找你的！”

    说罢，他便转身离开了印刷店。

    刘华昌目送着他的背影，渐渐远去，直到再也看不见，方才轻声叹了口气，喃喃自语道：

    “这年头，赚点钱真是越来越难了！”

    闻言，在他身后的柜台上，忽然响起一个声音：

    “恭喜掌柜的，终于接了一个大单！”

    刘华昌转过身来，目光落在桌上的笔筒里面，苦笑着开口说道：

    “要不是有你相助，我连纸钱都赚不回来，那位公子的口才，着实了得，将来必定是个大奸商！”

    话语声刚刚落下，门外便传来一个仿佛噩梦一般的声音：

    “老板，我要的东西印刷好了吗？”

    ……

    ……