第二天。

    起了个大早的克洛德来到城堡门口。

    骑士扈从萝卜站在门口：“领主大人身体不舒服，今天不见任何人。”

    “啊，这……”克洛德的整张脸都皱巴起来。

    不见任何人，也就是说自己还是不能谈论豪猪牌香皂的生意？

    他的主要目的就是香皂啊。

    商队的生意不错，零零散散有人过来买东西。

    “如果能在这里租一个店铺，定期在这里出售东西”克洛德看着已经规划成型的商业区，不得不承认这地方规划明确，秩序井然有序，与其相比东港城反倒是乱糟糟的。

    作为一个商人，克洛德感觉这才是商业最该有的模样。

    “日安，克洛德阁下。”

    “日安”克洛德转身，看见乔：“乔阁下！能不能想办法让我和领主大人见一面？”

    乔苦笑：“克洛德，如果我去东港城，请你帮忙让我见一面利奥波德大人，你能帮吗？”

    “啊……这”

    克洛德张嘴不知该怎么说。

    利奥波德大人怎么可能搭理自己，实际上在东港城克洛德也不是顶尖商人，他只是中层商人，能从籍籍无名混到现在，靠的就是下手果断。

    就像这次，他敏锐捕捉到了香皂的市场，立即动身前来。

    商队的货物，都是他的诚意。

    但看样子豪猪男爵好像对他的诚意不是很满意。

    “昨晚喝的那种酒怎么样？”乔问道。

    “我从未喝过那种酒”克洛德回味着，他认为那应该是豪猪领的珍藏。

    乔说道：“我觉得在聊香皂之前，我们可以可以聊聊豪猪酒。”

    “豪猪酒？”克洛德惊讶：“你是说，那种酒是豪猪领酿造的？”

    “准确的说，是领主大人酿的。”

    “嘶！”

    “克拉伦斯大人的智慧让我敬佩！”

    豪猪男爵不是以没脑子闻名的吗？为什么搞了这么多发明，冰淇淋，豪猪酒，豪猪香皂，水泥地。

    克洛德立即说道：“我对这个生意非常感兴趣！”

    接下来一整天克洛德没能见到李奇，但在乔的介绍下，他看到了豪猪领巨大商业潜力。

    第三天，“生病”的李奇男爵，终于接见了克洛德。

    看着精神奕奕的李奇，克洛德已经猜到了对方的想法，但他还是说道：“愿四神祝福您，身体健康。”

    被强行留下，克洛德的收获反而更大，只是豪猪酒就不虚此行。

    “克洛德，听说你想要谈香皂生意？”

    “是的，大人”终于进入正题，克洛德连忙说道：“我希望大批量购买豪猪牌香皂。”

    “豪猪牌香皂的成本很高”李奇为难：“而且技术复杂，你想要大批量，很难啊……你要多少？”

    怎么前一句还说生产不出来，下一句就直接询问自己要多少，我要1000份，你生产的出来吗？

    当然，这种话克洛德不敢说。

    “大人，在谈份额之前，我觉得我们应该先谈谈价格”克洛德说话很直白，他认为和不懂商业的领主交谈，没必要搞那些弯弯绕。

    “每份香皂成本价30银月”李奇摇头：“这个价格降低不下，成本价格，而且制造起来非常麻烦，我最多一个月能卖给你50份。”

    才50份？

    那自己来豪猪领干什么！

    来之前克洛德仔细打听过，不到半个月的时间李奇就出售了一百多份香皂，他认为豪猪领每个月至少能生产500-600份，拿下这笔生意，利润是非常可观的。

    “大人，太少了。”

    当然少啊，但是东港城就那么点贵族，一两百份销量顶天了，李奇压根也没打算靠卖高价香皂赚大钱。

    奢侈品，必须和产量低挂钩，物以稀为贵。

    如果一个月生产几万份，30银月的价格，就会引人怀疑。

    而且贵族们喜欢高人一等，只有小圈子里用最好。

    “我也没办法”李奇摇头：“我请了大师级匠人制造。”

    回想了一下用石灰腌咸鸭蛋的小跛腿，李奇脸不红气不喘的说道：“这需要非常复杂的步骤，原材料中，花香甚至是最便宜的部分。”

    “不过……”

    听见不过，克洛德猛地抬头，有转机。

    “不过，如果你不追求浓郁的香味，只是要效果差很多的低廉香皂，我倒是大批量供应。”

    “低廉香皂？”克洛德犹豫。

    香皂之所以吸引他来，就是因为价格高，价格高可操作空间才大。

    而且廉价香皂，如果差的太多，就失去了其价值。

    李奇命令男仆拿来两份香皂。

    低价香皂比贵族的更小，一块小方砖模样，上面只有一个豪猪徽章作为品牌标识，味道很淡，几乎没有。

    一旁的高价香皂外包装更加精美，雕刻着花，而且有浓郁的花香味。

    “我能试试吗？”克洛德问道。

    “当然”

    男仆打来一盆水，克洛德湿了湿手，他来之前仔细打听过香皂的使用方法，所以并不陌生。

    首先他用低价香皂洗手。

    很快搓出了泡沫，用水清洗之后，手上带着一股微弱的奶香味。

    然后是高价香皂。

    感受没多大差别，只是高价香皂的味道很香。

    “这种低价香皂，价格呢？”

    “3银月”李奇竖起手指。

    直接降了10倍！

    如果是这个价格，东港城的绝大部分居民都能用得起，这么一块香皂看样子可以用几个月，一家人都可以用，价格并不算贵。

    克洛德知道香皂能除臭，居民们用不起香水，这种香皂一定会被疯抢。

    生活富足的东港城居民们，更在意生活质量。

    “您每天能生产多少？”

    “这要看你买多少了。”

    听这意思，廉价香皂可以批量生产？

    “一万块”克洛德咬牙说道：“我可以先买一万块试试。”

    发现商机后，克洛德敢肯定东港城那些商人就会像鬣狗一样来豪猪领，他必须展现魄力，让豪猪男爵认为自己是个好合作者，他不怕香皂卖不出去。

    风靡整个东港城贵族阶层的香皂，比它低级，但是更便宜，一定会被哄抢。

    “可以”李奇答应的非常简单。

    一万块香皂，再加两个人给小跛腿帮忙，轻轻松松做出来。

    一个熬煮，一个凉凉定型，一个分装。

    他已吩咐木匠们制作模具，皂液倒进模具里，拿出来就是带着豪猪家徽纹路的小方块。

    “价格方面，能不能优惠？”

    “你毕竟是豪猪领第一个合作伙伴”李奇说道：“2银月。”

    与其说是讲价，不如说是李奇一口定价，克洛德也不敢还价，他只需要对外定价3银月，每一份就能赚1银月！

    4银月，不，太贵了，会少很多顾客。

    “感谢您的慷慨！”

    “等等，我的话还没说完”李奇说道：“这是豪猪牌低价香皂，我不允许你更改名字，或者切割售卖”

    打上豪猪标签的商品，自带广告作用，如果被切割售卖，自己还怎么打广告吸引其他商队。

    “是”克洛德点头答应，他将其理解为贵族的“荣誉感”。

    “我需要你每次来时，都带着满载货物的商队，并且有我需要的商品，包括魔药，材料等，你要帮我购买。”

    “克洛德十分愿意为您效劳！”

    交易非常愉快。

    虽然克洛德没拿到多少高价香皂的份额，但他敏锐的商业嗅觉能察觉到，低价香皂市场更大。

    普通香皂和高价香皂有什么差别？

    没差别，就是香味和外包装差别罢了。

    甚至普通香皂成本还要高一点，毕竟用了奶。

    贵族就那么多，就算天天洗澡，一个月也就带来几十金日而已，太少了。

    可如果降低价格，让普通人也能买得起，那么他就会多出数万买家群体。

    整个东港城船来船往，不愁销路李奇不在乎克洛德卖多少钱，但他卖出了一万份，能轻松赚200金日。

    这还只是一个东港城，如果扩散到整个东峡，甚至是整个路雷亚大陆。

    李奇心中暗道：“如果钱多的没地方放，可以考虑先把我的餐桌换成黄金的。”

    ……

    就在生意谈成的这天，一辆马车也来了豪猪领。

    “这就是豪猪领，看的也不像想象中那么破旧啊”

    来人正是林塔湾的格朗，他并不是什么商队，而是一个林塔湾小商人。

    他最早发现了乔的商队，并且知道对方来自豪猪领，而且生产蜂蜜。

    零售为主的格朗立即看到了商机，蜂蜜，可是被称为甜蜜黄金啊，如果自己能买到蜂蜜再对外出售，肯定能大赚一笔！

    格朗当即就抓住了机会，和乔约定好来豪猪领。

    “偏僻的乡下领地，肯定没有商队会来，否则他们也不用跑那么远。”

    “不过偏僻也有偏僻的好处。”

    换成其他地方，格朗可不敢还没做生意就找领主提要求，但他已经打定主意：“可以先和本地领主要求，蜂蜜除了给绿林堡那一份之外全都要供给我，我可以帮忙购买一些其他的东西，给豪猪领多带来点利润。”

    在他看来，豪猪领能生产的蜂蜜不多，但他只要每次能拿到一小桶蜂蜜，就足够赚的。

    但马车在路上走着走着，格朗感觉有些不对劲。

    这路也太平整了吧。

    再往前，更不对劲了。

    这是豪猪领？一点也不穷啊。

    可能只是表象，房子不能说明问题。

    怎么有个大商队！

    他们一箱箱的往马车上装什么呢。

    难道是装蜂蜜？不可能有那么多蜂蜜。

    但感觉不妙。

    “是我先订下的，绝对不能让他们抢先！”

    格朗看见了正和一个商人谈笑的乔，停下马车后走过去，大声说道：“乔，我的朋友！”

    听见呼喊声，乔转头：“格朗！”

    “我来买蜂蜜”格朗立即说道：“我们约好的，还记得吗？”

    到了现如今他已经顾不得和领主提意见了，有大商队来，自己能拿到多少蜂蜜还不确定，先买蜂蜜。

    “当然”乔说道：“跟我来……你就一辆车？”

    “足够了。”格朗笑着说道：“快点吧。”

    “嗯，刚好最近蜂蜜收了一些”乔带着格朗到了仓库，一打开门，几十桶蜂蜜摆在眼前：“你要多少？”

    “我要……40磅。”

    “就买这点？”乔诧异。

    格朗有些脸红，他当时确实吹了牛，但也认为一个小男爵领地没多少东西，谁能想到会有这么多蜂蜜。

    这些蜂蜜别说供绿林堡了，就算整个林塔湾也不成问题吧。