商贸城旁边的雅居饭店门口，王青竹、吴豪毕恭毕敬的站在黎永健左右，

    “喂，老李，几点过来啊？就差你了，看着点时间啊。”

    “毕老板，我黎永健啊，雅居饭店，昨天不是说好了吗...有事走不开啊...行，那下次咱再约。”

    ...

    黎永健挂断电话，“哎，人呐，就这样，生意好、风光的时候，走哪都有人请吃饭；现在生意差，人微言轻，都不搭理你，昨天当面说的好好的，今天又不来了。”

    “黎叔，人之常情，毕竟是我们有求于人，我们早有心理准备。”

    “是啊，黎叔，就算都不来也没事，权当我们请您吃个便饭。”

    “都不来不至于，黎叔这十几年生意不是白做的。你们不要受我影响，再说了，你们是过来进货的，是消费者，是他们的金主，他们现在瞧不上你们的规模，等你们生意做大，他们到时候会自动找上门。你看，这不是来了吗，老张啊，这边。”

    迎面走过来一戴着帽子的中年人，“哟，老黎啊，啥情况，搞这么正式，还站门口接呢，搞得我都不好意思了。”

    “你是大老板，天天那么忙，见你一面不容易，你老张难得赏一次脸过来吃饭，我不得隆重点啊。”

    “没你说的那么夸张，你一通电话，我随叫随到。”

    “门口晒，小王，你带你张叔先进去坐；老张你先进去，还有几个老朋友马上到，很快。”

    “张叔，我们先进去喝杯茶。”

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    包厢内，黎永健起身，“咱们也是认识多年的老朋友了，平时大家生意忙，今天难得大家有空聚在一起，也没什么别的事，就是简单的吃个便饭、喝个酒、聊聊天。”

    “老黎啊，咋还学会拐弯抹角了呢，边上两位是你远方侄子啊，也不给我们介绍介绍。”开口的是和黎永健关系比较好的李正国，自己经营一家规模不小的玩具厂。

    “这不是正准备跟大家说吗，这位是王青竹，边上那个是吴豪。”两人起身立马向众人问好，黎永健接着说道：“俩小伙子从鄂省坐十几个小时火车跑过来的，也不容易，之前在商贸城进货回去卖，生意还不错，也做的有模有样；规模做大了，这次过来主要是想直接从厂里拿货，这才托我联系各位一起吃个便饭，成不成不重要啊，买卖不成仁义在，交个朋友也是好的。”

    “是啊，我们俩这次过来也是托黎叔的面子，带我们长长见识，能有幸认识各位老板，这趟就没有白来。”

    “小伙子挺会说话的，老黎的意思我们也明白；不过人情是人情，生意是生意，在座的也都是自己办厂的，单子量太小我们是不供货的，毕竟我们也要考虑从我们这里拿货的批发商。”

    “这您放心，鄂省那边的经销商大都是本地拿货，即使有在各位老板这拿货的，相信也不多；再一个就是各位老板关心的规模问题，确实我们刚开始做批发这行，资金是我们的短板，有所欠缺，但是我们在老家那边的夜市营销做的很好，手里目前有一百多个小摊小贩和门面老板愿意从我们这里拿货了，第一批货能让对方满意的话，后续的规模只会越来越大。”

    要不是王青竹提前和他打好招呼，吴豪此刻基本上是坐不住的，铁定露馅，自己人知道自家事，其实谈好的也就三十家不到，还都是小摊贩，没有商铺。不过看着王青竹在这么多老板面前不仅一点都不怯场，反而面不改色侃侃而谈、一顿吹，着实佩服。

    “小王啊，你说的倒是不错，但是做生意还是要实打实的掏钱出来。这次你准备拿哪些货，预算资金是多少。”

    吴豪心底有些惊讶，脸上丝毫没有显露出来，昨晚睡前，王青竹把可能遇到的情况做了全方位的分析，事情正在朝着他预期的方形进行。

    “不多，八万元。这只是第一批的先期款，顺利的话拿货变现，后续就会有更多的订单。虽然第一批金额不大，但是我们是走现金流；相信各位老板在生意场上肯定遇到过拿货量大的供货商只付了前期定金，到年底您各位还要去催账的。我们不会做这样的事情，既然来一趟，就是诚心想和大家做生意，有幸能合作的话，往后拿货都是现金流，钱货现清。”

    “这点我可以保证，我老黎虽然生意没有大家做的好，但是信誉在那摆着，我可以给小王他们担保。后续进货发货都是我盯着，钱货两清，现场结算。”

    今天来的人不多，也就六个，听到王青竹说出八万块，还是现金结算的时候，眼里已经开始放光，心里开始盘算着自己怎么能吃下这笔货款。王青竹把对方的表情看在眼里，心想：不怕你们贪，就怕你们不上钩，拿捏！

    “来来来，说了这么久，菜都快凉了，大家吃，别客气。”黎永健见时候差不多了开始张罗起来，“来，小王、阿豪，端上酒，我来给你们介绍一下各位老板，敬几位老板一杯。”

    一顿饭吃下来，众人也变得活络起来，从最开始的‘李老板、赵老板、张老板...’已经变成‘李叔、赵叔、张叔...’

    吃完饭，饭店门口送走最后一人，王青竹转身跑到路边的垃圾桶开始狂吐，他本身也就半斤的量，今晚差不多干了快一斤，全靠一口气撑着；吴豪弯着腰拍打着他的后背，

    “都说了喝不了不要勉强，不是还有我吗？”

    “不一样，第一次，必须陪到位，量不够，就靠莽，yue~”

    “行啦，别说话，吐干净。”

    黎永健走了过来，分给两人递了一瓶水，

    “小王这酒量还是要练，阿豪不错，今晚喝的得有一斤半了吧。”

    吴豪憨憨一笑：“差不多，遗传吧，我老爸也挺能喝的，我小时候在家经常偷偷喝他泡的药酒，为这事没少被打。”

    “小时候够调皮的你。不过小王刚说的没错，我们这种做生意的，就靠酒桌上喝，有的时候喝好了，什么单子都来了，酒桌上切忌不能露怯，没有喝不下去的酒，就看你敢不敢，要吐也得找个没人看得到的地方，不要让自己狼狈的样子被人看见。”

    “黎叔说得对。”王青竹起身，漱了漱口。

    “小王，还挺得住吧？你应该早点告诉我你们谈了那么多家商户，还有你这个本金，八万块，到哪都是不小的单子；我把这个信息放出去，今天这一个包间都坐不下。”

    “其实...”吴豪刚想开口，王青竹伸手示意他不要多讲：“黎叔，这事我们有自己的考虑，像您说的那样做，固然会来很多人，但是到最后不管和谁谈，都无法避免伤害到另一部分人的利益，我们也不想看到黎叔您夹在中间难做；像今天这样挺好的，他们愿意来，说明还是看重的是黎叔您这个人，物以类聚，人以群分，他们心底认黎叔您这个朋友，那做生意的信誉自然也有所保证，我们也愿意相信这样的人。”

    “你小子人小鬼大，想的还蛮周到的。行了，面包车就先停在这，我们打车回去，阿豪，你扶着他点。”

    吴豪上前架着王青竹：“吐干净没，别待会吐人车上。”

    王青竹摆摆手，示意自己没问题。