把酒言欢
繁体版

第46章

    罗宏给叶欢打电话的时候,叶欢正陪着尹科长喝酒。

    许总做出让叶欢代理CS市场的重大决策后,难得大方一次,把他那开了十年的老丰田车交给叶欢,让叶欢开着去了长沙。随后几天,叶欢便去看门面,找仓库,开账户,办理工商、税务登记,忙的像陀螺一样。这边仓库水电还没通呢,许总那边一车石材就已经发了过来。

    叶欢一看这样不成,自己一个人顾得了内顾不了外,就算把自己累死,也把这店撑不起来。他有心想请罗宏、易晓宇来帮他,但罗宏现在有了正经工作,小易也走上了骨科医生这条康庄大道,他委实不愿再把他们拉下水。可从社会上请人,他委实也不放心。这天他正和几个战友在QQ上聊天,有战友就说起朱大伟来,原来这小子在外面混了一圈,也没找到合适的事,现在正闲散在家。

    叶欢一拍大腿,怎么把他给忘了?

    一个电话打过去,朱大伟第二天就来了,比在军营时又胖了一圈,看来是真闲。别看朱大伟军事动作学得慢,在社会上混的经验却很丰富,他到了长沙着实给叶欢帮了大忙。很快营业执照就办了下来,店面也装修完成,他俩就选了个黄道吉日,放了两挂浏阳花炮,正式开业。

    叶欢的铺面虽是在市场的角落,但他代理的红大理石在市面上比较少见,加上他从许总的矿场直接拿货,成本低,对外的报价也低,开业不久,就有不少客户上门询价,不到一周,生意就开了张,还是几十块板子的大单。

    叶欢和朱大伟喜出望外,搂起袖子亲自帮客户装车。货发出去,几万块钱到手。

    这可是一笔巨款啊,虽然扣掉成本、库管等费用后也只赚了几千元,但拿到货款后,两人还是像孩子一样蹦着跳着。他们找了个馆子猛搓了一顿,又跑去洗浴城好好洗了一次澡,整个人都精神抖擞起来。

    叶欢悬着的心总算放了下来。刚开业这段时间他和朱大伟省吃俭用,住的是只有光床板的出租房,吃的是最便宜的盒饭,虽然朱大伟乐呵呵跟着他跑出跑进毫无怨言,但叶欢却总担心,如果这事儿又不成,岂不是又坑了一个兄弟?

    第一单业务顺利做成,还赚到了钱,这让叶欢心里有了底。不管再怎么着,两个人糊口没问题了。

    生意开了张,慢慢就热火起来。人气这个东西很奇怪,要么就冷冷清清一天到晚没人光顾,热闹起来那顾客一波接一波,赶集似的一涌而来,很快第一批石材便销售一空。叶欢忙给许总打电话,请许总再发两批货过来。

    听说生意赚了钱,电话里许总也大度许多,不仅主动提出要给叶欢和朱大伟加工资,那辆旧丰田也作顺水人情送给他们用,只不过股份的事情却压根儿不提了。叶欢也不太在意,他觉得自己就是替许总打工的,有没有股份,他都一样得做这些事儿,再说没有许总,哪有他的今天啊。

    生意红火,叶欢便撸起袖子准备大干一场。可他哪知道,这市场远比他想象的更加险恶。虽说许总的几个老乡也在这个市场做生意,但生意场上无兄弟,平时吃吃喝喝没问题,谈到生意就另当别论,遇到大的生意,甚至明里暗里踩一脚。叶欢的生意红火,自然引得这些人的眼热。

    这天,叶欢正在店里招呼着客人,朱大伟突然打来电话,说仓库里的货被人砸了。

    叶欢大吃一惊,撒腿就朝仓库奔。

    他们的和市场里其他商户一样,租的门面只是摆放一些样品,大部分货都存放在租用的仓库里。这个仓库位于市场西南角,其实就是一间大堆场,在地上用白线划出一块区域,也不用标记号,就算是指定给某个商户的库房了。由于整个市场都是做板材生意的,虽然东西有贵有贱,但共同特点就是经不起一点磕碰,外表一点点损伤,有一点破相,整张板子就报废了。所以堆场虽然没有隔间、也没有专人看管,但大家约定俗成和别家堆场保持1米左右的间距,防止不必要的磕磕碰碰。

    叶欢到时,朱大伟正蹲在地上检查一块石板。那桌面大小的石板看上去挺正常不过,可朱大伟将板子竖起来时,却从中折成了两段。叶欢凑上去,也拿起一块,只见板子当中有一条肉眼几乎不可见的裂纹,虽然细小,却贯穿了整块板子。他又打开一块、再一块,一摸一样,越到最里面,裂纹越明显。显然,是有人用锤子砸的。

    板材的特性就是硬度高而韧度极低,这种裂纹,是无法修复的,由于大理石板自重很大,平放着时看不出来,但只要拿起来,大理石板的自重就会使板材从中断裂。

    这一批货全部报废了。

    朱大伟提议,可以在裂纹中滴胶水,这样可以暂时应付过去。反正只要装上墙,根本看不出来。

    叶欢摇摇头。初来乍到,诚信是第一位的,如果让人知道他们弄虚作假,也就别想在市场上再混下去了。而且这种行径一看就是有人蓄意破坏,那朱大伟提出的修复方法他们肯定心知肚明,即使客户看不出来,他们也一定会想法子拆穿,到那时,他们只会更加难堪。

    叶欢打电话向许总报告了这个情况,许总听后也觉得很是不解,毕竟打开门做生意,求的就是个和气生财,不太可能一上来就采用这么恶劣的手段。许总旁敲侧击问了几个老乡后,这才知道了原委。

    原来事情还是出在叶欢身上,他生怕价格报高了没有顾客上门,就只是在进价的基础上加个10%就对外卖。结果销路虽然打开了,却触了众怒,市场的人都以为他打算搞低价竞争垄断市场呢,这才给他了一点教训。

    第二天,叶欢买了几条芙蓉王,带着朱大伟挨个店铺给大家拜码头、敬烟、送红包。5元、10元的不多,生意人就图个好彩头。每到一家,叶欢总是抱拳说,“兄弟初来乍到,有些道上的规矩,我刚来不懂,各位多批评多指教。我和大伟都是退伍军人,小本生意,不指望发财,只图养家糊口。大家给个方便,有不当的地方,把我当你晚辈,直接告诉我,我们立马改。”

    叶欢一边夹起尾巴小心做人,另一边,他也顺理成章把报价给提了起来。能多赚钱谁不干?毕竟谁也不会和钱有仇。只是在遇到那些可能的大客户时,叶欢才鬼鬼祟祟把人拉到店内一角,特务一样悄声说:量大优惠,长期合作价格更优。

    可还没等他量大优惠嘚瑟两天,市面上的红大理石就肉眼可见多了起来,报价也一个一个低,价格战开打了起来。原来市场做生意的人都是跟风,如果某商品问的人多,价格高、能赚钱,很快大家都会去进货,要不了多久全市场都会是这东西。市场上的同类商品多了,供过于求,价格自然开始跳水,直到大家都无利可图,谁也不愿做这生意为止。

    其他生意人可以什么热乎卖什么,叶欢却只能硬着头皮卖这一样东西。眼瞅着利润空间越来越薄,叶欢的店连着几天没有开张,便又开始着急上火起来。

    这天一个装修包工头陈小耳来他店里询价,叶欢闲来无事,便和陈小耳攀谈起来。聊的投机,他干脆把朱大伟也叫上,三个人晚上在旁边大排档搓了一顿。陈小耳娓娓道来,叶欢和朱大伟这才摸到一点门路。

    原来,这段时间国家城镇化建设进入快速发展期,长沙也不例外,一口气批了许多房地产、园区项目。这些基建涉及到国家配套资金,所以各业主方、建设方挖空心思把造价朝上抬。石材价格高,装修上档次,原来设计是清水墙面的,现在纷纷改换成了大理石墙面,所以这段时间石材市场的生意才这么火,大家一窝蜂都进了好多板材,都是冲着工程去的。

    陈小耳告诉叶欢,做建材生意要想赚大钱,非得和工程方搞好关系不可。但建材市场又是典型的买方市场,业主方不仅可以决定用那支工程队,还可以绕过工程方直接指定采购那种建材,所以业主方也是要去搞定的。

    叶欢一听头都大了,自己初来乍到,市场上又那么多的工程项目,到哪儿去搞定关系去。他又灌了陈小耳三杯酒,才从陈小耳那里套出更深的话。原来不论是业主方还是工程队,只要是盖商品房、工程建设,都需要审批,都归市建设局管。这建设局是大衙门,像叶欢这种小打小闹的根本就进不了门。但建筑外墙设计、建筑材料以及市政工程的外墙装修业务,都是通过建材行业管理办公室对外招标的,这个办公室虽说也是门前车如流水马如龙,但至少衙门台阶低一级,说不定能有机会搭上话。

    这个消息对叶欢来说至关重要,他得知陈小耳的老板正准备请建管办的尹科长吃饭,就跟陈小耳商量,请他借机引荐一下。

    这天晚上,陈小耳与尹科长等人正喝到推杯换盏酒至正酣,叶欢装作正在另一桌吃饭,偶然相遇,便过来这一桌敬酒。陈小耳假意向其介绍尹科长,并把叶欢大大吹捧了一番。叶欢趁着酒劲坐了下来,和大家混了一个脸熟,顺理成章的请众人吃完饭去洗脚。说起来是洗脚,其实当然有其他活动,大家心领神会。叶欢在岑县没少安排这种事,自然把尹科长安排得舒舒服服。

    临走,尹科长不知是有意还是无意说起,自家准备装个房子让叶欢给他出出主意,看装修什么风格好,还把一张纸条递给叶欢,说这是他家地址。

    叶欢一听就知道这里面有猫腻,但也不得不一口应承下来。他不知深浅,先向陈小耳求教,陈小耳告诉他,说尹科长手上不知道弄了多少套房子,全是让他们给免费装修的。这就叫投名状,就用这种方式看你上不上心,做事上不上路。

    叶欢听了直咂舌,真的是城里套路深。但是咂舌归咂舌,工作还得做,这装修可不比卖石材,处处是门道,处处得花钱。好在陈小耳这块儿人头比较熟,叶欢只好请陈小耳帮人帮到底,替他找一个装修队,张罗着给尹科长装一个样板间出来。

    因为店里还有生意,叶欢只好安排朱大伟去监督装修进度,千叮咛万嘱咐,让朱大伟一定小意奉承,千万把尹科长伺候满意。

    这边小媳妇般小心翼翼做着事儿,那边尹科长却连招呼都没打,就跑到现场直接指挥施工去了。他发现装修队没有按照他的方案把墙打通,就大发雷霆。朱大伟忙跟他解释,说这个墙是承重墙,装修工人谁也不敢砸。尹科长却把他骂一顿,说承重不承重,都是他说了算,说完一个电话就打给叶欢。

    叶欢一听就明白了,他马上道歉,告诉朱大伟,尹科长就是上帝,哪怕尹科长让你把房子拆了,你也马上拆。

    就这样紧赶慢赶,总算把活赶了出来。叶欢忙带着房门钥匙去找尹科长,双手把钥匙递给尹科长。叶欢本以为尹科长会跟他客气两句,谁知尹科长只是点点头,把钥匙朝抽屉里一扔,看也不看叶欢一眼,起身就准备离开。

    叶欢心想不是事,自己十几万的工程款砸进去,连个屁都没有?他硬着头皮提了一句,“尹科长,您要觉得我们做得还行,我们也想给您多做点事,项目啥的……”

    尹科长看了他一眼,说:“你们资质什么都不齐,等办齐了走招标程序,我会考虑的。我还有个会,不好意思啊。”

    叶欢一听这话就知道自己吃了个暗亏,他点头离开。

    晚上,叶欢悄悄跟着尹科长下班,看着尹科长的车去了金碧大酒楼,看着他进了魅惑会所,又跟着尹科长的车一直到小区,尹科长哼着小曲正准备上楼,叶欢轻轻叫住了他。

    “干什么!”尹科长好半天才认出是他,顿时一脸不耐烦。

    “尹科长,我来没别的意思,给您办了张卡,请笑纳。”叶欢把早已准备好的卡递给尹科长,“我就是您手里的兵,你指哪儿我打哪儿,我知道您比较忙,你又啥事就交给我去办,我这生意做好了,一定忘不了尹科长您的盛情。”

    “跟你说了你们资质不全,不好办。你们资质齐了再找我。”

    “尹哥,资质不全我可以挂靠嘛,只要你给个话,我保证给您办的漂漂亮亮的。您放心,其他我啥也不知道。”叶欢意味深长提了一句。

    尹科长瞅了他一眼,点点头。“你这人有意思,”他从叶欢手中把卡拿了过去,“明天等我电话。”

    第二天,几个人来到叶欢的店里,点名要见叶欢。叶欢不知是什么情况,连忙出来迎接。

    “尹科长让我们到你这儿进点货,你店里有这些东西吗?”

    “有,有……”叶欢看都不看就答应下来。“……来,先抽根烟。大伟,给哥几个倒茶,我去备货,一站都给您配齐喽。”

    叶欢明白,这条线算是搭上了。

    这边生意终于走上正轨,叶欢总算可以缓一口气。他这才腾出功夫去找戴薇。说起来他到长沙已经有段时间了,却天天忙得脚打后脑勺,硬是抽不出一天时间去见近在咫尺的戴薇,戴薇在电话里不知跟他发了多少次牢骚。

    远远看着正和同学们依依惜别、相拥而泣的戴薇,他才猛然意识到,今天是戴薇毕业的日子,他和戴薇已经交往了四年。四年间,两人虽聚少离多,偶尔也会争得脸红脖子粗,但两人的感情却历久弥新,日趋深厚。叶欢自己也不知道,为什么一贯玩世不恭处处拈花惹草的他,自打遇到戴薇后,却像变了个人似的。

    叶欢帮戴薇把生活用品朝车上搬,寝室里的女生见状,就和戴薇开起了玩笑。“嗨,还骗我们说要回老家住,回哪个家嘛……”

    “小薇薇,吃相好看一点,睡觉不要磨牙,别把男朋友吓跑了……”

    戴薇娇红着脸,和众人追打着,叶欢乐呵呵却也不说啥。等到戴薇上了车,叶欢就有意问:“小薇,你从学校搬出来,回哪个家?”

    小薇没好气瞪他一眼,“当然回自己家,你那儿有地方住吗?”

    “呵呵,我正想给你说呢。我这边的店算是开起来了,我先租个房子。我就想问问,你是想自己住呢?还是……”

    小薇故意说:“你住你自己的,问我干什么?”

    “那当然要问你,你要跟我一起住呢,我就找个大房子。”

    “那我要是不呢?”

    “那我就买一张大床就好了。”

    “你这个坏家伙,坏透了……”戴薇嘴上笑骂。

    “嘿嘿,那我就当你同意了。这样,我人人生地不熟,你觉得哪儿好,我听你的。”

    戴薇娇羞点头。

    “我那个店在马王堆旁边,要不就在那附近找找?”

    “不行不行,马王堆那里挖出过女尸,可吓人了。”

    “这你都信,中国上下五千年,那块地方不埋个十个八个人的。”

    “不干,是你说全听我的。”

    “这……好吧好吧。”叶欢一副吃瘪的样子。

    “哼,我都没有跟我爸妈说,就便宜你了,别得了便宜还卖乖。”戴薇嗔道。

    两人一番周折,终于在天心区找到一处合意的房子,三室一厅,在一楼,还带一个小院子。

    当场办完手续,戴薇不解地问:“为什么咱们非要租那么大的房子,我们两个人住,租个小房子不就好了?”

    叶欢搔头:“开公司,我一个人搞不定,肯定要请人帮忙……”

    “啊,还有别人一起住啊?”戴薇一听就不乐意了。“不要,上大学几年我都没有独立空间,好不容易跟你一起,我不要别人来住。我反正要找工作,要不我来给你打工好了。”

    叶欢直摆手:“那些活儿连大老爷们都不一定搞定,你就算了吧,再把你碰破点皮,我心疼死。你也别找工作了,我养你。”

    戴薇暗笑,嘴上却还是强硬,“不要,那让他们租别的地方。”

    “小薇,如果再租一间房,又得多出几千块的开销。我这第一次做生意,还不知道能赚多少钱,开头得省着点。”

    小薇嘟着嘴,还是闷闷不乐。

    “我答应你,等今年生意做起来了,一定让他们搬出去。”

    “说好了,今年就让他们搬走。”小薇知道叶欢也是无奈之举,勉强答应。

    “那当然,我就知道小薇最通情达理了。”

    “哼,油嘴滑舌。”

    “其实就算这样,我们以后还是得买个三室的大房子。”

    “为什么?”

    “你想啊,到时候我俩住一间,还有两个小孩,各住一间,不就得三间嘛。”

    戴薇粉拳乱打,却按捺不住的甜美。“你想得美,谁要跟你生小孩。”

    第二天叶欢去张罗市场的事,晚上回到家就傻了眼:

    卧室墙面变成了粉色,被子变成了粉色,床上还放了不知多少只大大小小粉色的小布熊。这——妥妥一个女生房间,他一个大男人怎么就觉得别扭。

    不过他见戴薇一脸兴奋,只好点头称好。他正准备换鞋进屋,却怎么也找不到自己的旧拖鞋。

    “小薇,我那双拖鞋呢?”

    “扔了。”小薇头也不回整理着衣柜。

    “啊,为什么?”

    “都破成那样你还穿?给你买新的了,在旁边,蓝色有小熊那个。”

    叶欢看着地上那双卡哇伊的拖鞋,不知说什么好。他干脆光着脚走进房间,在衣柜里翻找着,“我那件作训背心呢?”

    “扔了。”

    “怎么也扔了?”叶欢有些恼火,那件背心跟着他没有五年也有八年了,都穿出感情来了。

    “现在是我们两个人开始新生活,当然都要换新的咯。”小薇一副无辜的样子。

    叶欢见状心觉不妙,“你还扔了什么?”

    “还有你的毛巾、牙刷、内衣裤、脸盆……什么的,不过我都帮你买新的了。”

    叶欢气结,“喂,以后扔我的东西跟我说一声。”

    “哦。”小薇的表情就像被老师抓到在上课时看小说,知错但是必犯。

    叶欢不知是自己太过小气,还是戴薇太过娇情,他不好说什么,索性把衣服脱下,光着身子进了浴室。他正洗着,小薇竟也钻了进来,无骨蛇一样贴在他身上,于是叶欢所有的不满瞬间全部消散。