时间过得真快，一转眼就是秋天了，今年的立秋在农历的六月十四，属于早立秋，老祖宗说的好：“早立秋凉飕飕，晚立秋热死牛。”虽然中午大太阳老高，气温照样居高不下，但一早一晚的凉爽了许多。

    “婷而美”总部来人今天就要到了，何深一早就感到店里忙前忙后，死抠细节，力求做到最好。

    离九点还差十分钟，李经理打来电话，说“婷而美”市场总监一行已经在会客室落座，要何深赶紧上楼来参加会面。

    何深赶紧跑回办公室，换上早就准备好的西装，扎好领带，照了照镜子没有发现什么不妥，还是那么精神那么帅，自恋了十秒钟，便向会客室走去。

    走进会客室，一张椭圆的会议桌映入眼帘，何深看到张店总、李经理都在，华信总部的采购老总也来了。李经理见何深进来，连忙招呼了一下让他坐在自己下首的位子上。何深大大方方地坐下，这才仔细打量了一下对面的客人。

    不看不知道，一看吓一跳，只见对面只有三个人，或者说三个女人！

    坐在三人中间的女人看不出年龄多大，不过何深估摸着和自己差不多，也就是二十三四岁，长得沉鱼落雁，尤其是两道蛾眉好看得让人过目不忘，眉下的眼睛勾人心魄，一个小巧的鼻子恰到好处地长在最合适的位置，一张樱桃小口涂抹着淡淡的粉红色，显得那么诱人。

    “真美啊，这样的女人可算得上是平生未见。”何深心里颤颤地想着，竟有些发呆。

    就在这时，李经理的声音在耳边响起：“何深，这位就是‘婷而美’公司的市场总监方锦瑜。方总，这位就是此次专卖店项目的负责人何深。”

    何深“惊醒”过来，站起来笑着打招呼道：“你好方总，我是何深。”

    方锦瑜也站起来，微微一笑道：“你好！”

    何深一阵遗憾，妈的，弄这么宽的桌子做两边，不然的话肯定会和方大美女握一下手！

    方锦瑜根本不会知道何深在想什么，依然礼貌地介绍道：“我左手边的这位是陈静，右手边这位是胡爽，她们两位都是我的助手。”

    何深连忙和其余两位美女打了招呼，心里想道：“不愧是做内衣的，出门来的都是大美女！”

    看起来张店总等人早就和方锦瑜一行打了招呼了，所以引荐完了何深，张店总笑道：“方小姐一路颠簸，从广州来到我们新桥，实在是辛苦了。我们这个专卖店的项目是华信商业集团的一次大胆尝试，鉴于‘婷而美’产品最近在我们何主管的努力下销量暴增，所以我们便仍由他来全权负责这个项目，希望我们合作愉快！”

    何深看了李经理一眼，见她没有任何反应，心里想道：“这个张店总话里并没有针对我的意思，反而有种把我推出来的感觉，这家伙到底在想什么呢？”

    他这边正胡思乱想着，只听方锦瑜笑道：“张总您太客气了，我们‘婷而美’能有这种机会求之不得。您放心，我这次来会叨扰贵商厦一些时日，一定和何主管配合好，把专卖店的项目做实做透，做成可复制的样板！”

    张店总哈哈笑道：“这样最好，有经验丰富的方总亲自坐镇，这个项目一定会成功。”

    何深听了有些不是滋味，人家方总都说了要配合我的工作，你一句话让人家反客为主，将我置于何地。不过这话在这场合并不适合说出口，他决定找机会还真是要和张店总好好聊一聊。

    方锦瑜似乎嗅出了什么不一样的味道，呵呵一笑，没有再说话。

    李经理见张店总在这时说出这番话，忽然想起来一个成语——“图穷匕见”，她暗暗摇了摇头，很是为何深的未来捏了一把汗。不过她也想看看，何深到底如何破这个局。

    总部负责采购的徐总倒没想那么多，对他来说，谁负责都一样，反正卖的越多，他采购的量就越大，业绩就越突出。他看到大家都说话了，自己怎么也得说一两句，于是清了清嗓子说道：“既然我们有一致的目标，那么就先去楼下专卖店现场看看，顺便给专卖店开业剪个彩。张总、方总，你们觉得怎么样？”

    张店总和方锦瑜笑着点头答应，于是一行人浩浩荡荡地下楼往专卖店走去。

    “婷而美”专卖店采用了最潮流的功能分区设计，试衣间就有三个，总面积70多平方米，其他如T台、吧台、茶水间等休闲区也不小，顾客进来从门迎到选购到试装再到休憩，设施一流，应有尽有。何深还别出心裁地将专卖店门口一侧的玻璃门改造成了电子屏，轮流播放“婷而美”的广告和华信商厦的宣传片，用来吸引顾客。

    可以说，这个专卖店比“婷而美”公司自己在广州的展示店更好。

    方锦瑜本来对华信专卖店的期望一般，在她看来，一个商厦，最重要的就是卖货，想法设法地提高销量就可以了，用不着把精力放到搞宣传上。可自从她研究了华信新桥店的销量以后发现，“婷而美”内衣最近一个月的销量竟然超过前年和去年的总和，而且热销趋势丝毫未减。尤其是当她听说“婷而美”的这波热销竟然是一个刚刚进入华信半个月左右的男导购带动的，更加不可思议。

    这些都成功地引起了她的兴趣，她要亲眼看看，是怎样的一个男人，可以把女士内衣卖到这种程度。

    方锦瑜见到何深的第一眼就发现他的眼睛里似乎有一种光芒，让她觉得十分熟悉，此刻，站在试衣间体验的她盯着镜子里的自己，忽然明白了为何何深眼里的光芒那么熟悉了，因为自己的眼睛里分明也是这样子的。

    那光芒是坚持、坚毅和坚信的组合体，是永不言败的精神，是敢为天下先的气魄。

    方锦瑜的思绪忽然回到了三年前。

    那时候刚刚大学毕业的她有幸进入了知名内衣品牌“婷而美”公司，她一个新人顶着时刻被淘汰的压力每天奔走于广州的各个商场，鞋子就跑坏了七双，终于做出了常人难以企及的成绩。仅仅三年时间，她从一个懵懂的新人，迅速成为“婷而美”的市场总监，靠的就是眼睛里无往不利的光芒。

    今天她竟然从何深的眼睛里看到了那道光芒，不禁对这个有点痞帅的大男孩有了浓厚的兴趣。

    一行人听着何深如何把“婷而美”内衣打造成了新桥女子出嫁的必备衣物的过程，人人对何深都有了更进一步的了解，即便是李经理也是第一次听何深自己说得这么详尽。

    方锦瑜笑问道：“何主管，我有个问题始终想不明白，你作为一个男人，是如何敏锐地把握住这个商机的呢？”

    这可是个刁钻的问题，张店总有些想笑，这个方总竟然问这么隐私的问题，我倒要看看这个何深如何回答。

    何深环顾了众人一眼，对大家的反应了然于胸，他故意摆出了一副苦大仇深的样子，叹了口气说道：“这话说来惭愧，不过也没有什么可隐瞒的……”

    众人包括方锦瑜都支棱起耳朵想听听何深的生意经。

    “我曾经喜欢过一个女孩子，当时我就在想，有没有一个东西，当我送给她的时候既可以让她更漂亮，又能显示我们的亲密关系呢？可惜，我没有想出来到底是什么，我们也因此擦肩而过！直到我来到华信被分到内衣柜组，我终于知道当时我没有送的东西是什么了？”

    何深一番胡说八道，竟让众人听了若有所思，十分入戏，尤其是方锦瑜和两个助手，眼睛里似乎带着星光，一闪一闪。

    跟在一旁作陪的陈燕听了内心止不住得笑，他虽然认识何深并没多久，可对他却好像十分了解似的，何深哪句话是真，哪句话是假，她一听便知，有的时候，她也很奇怪这一点。

    何深见戏演得足了，赶紧转移话题，介绍起了专卖店开业以后的规划。

    按照何深的想法，专卖店要想活下去，只有一条路，就是盈利，而盈利的途径有两个，一是开源，二是节流。目前专卖店刚刚开业，人员、产品都处于高位，根本做不到节流，那么只剩下开源这一条路了。所谓的“开源”，就是开发和维护客户，老客户需要维护，让她们形成“反复消费”、“忠诚消费”；除此之外，还要尽力去开发新客户，促成“首次消费”，进而把新客户维护成老客户。

    何深的这套理论在众人听来觉得既新奇又有效，似乎生意就是要这样做才能顺理成章地赚钱。

    方锦瑜欣赏地看着何深，不住地点头。她又问道：“那么你们打算怎么开发新客户呢？”

    李经理在一旁听了，心里吃了一惊：“这个方总还真是个行家，一下子就问到了关键所在。”这个问题也是她想知道的，于是她也转头看向何深。

    何深站定，说道：“这个嘛，暂时保密，说出来就不灵了！”