房产界的一朵奇葩
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第一百三十二章 约谈的技巧

    陈飞办理完转账,期间,还接了两个郑芳芳的电话。

    看得出,郑芳芳是有些着急了。

    陈飞走出银行,骑着电车,风驰电掣地向公司赶去。

    来到店面,一进门,郑芳芳就一脸着急地迎了上来,那表情,就跟一个亲人看到从战场归来的士兵一样。

    “陈店长啊,你可回来了啊,客户我真的办不了啊,我刚才又打了一个电话,客户直接又说了,只你要谈到37万,他就直接交定金呢,就是不来啊~!”

    郑芳芳一脸焦急地看着陈飞,说话都有些急促。

    陈飞记得这个房子,当时,这还是他和郑芳芳第一次和客户看的房子,科技局宿舍的。

    当时一共看了了两套,就前两天的事,陈飞印象很深。

    面积都是一样的,都带储藏室,一楼卖36.8万,三楼卖39万。

    这次,客户看上的是三楼,也就会39万的那套。

    现在客户直接出价到37了,从这方面看,这个客户的诚心还是比较大的,出价出的也不算低。

    这个房子,陈飞没和房东聊太深,不知道房东的底线。

    现如今,最为稳妥的方式就是拉出房东和客户出来见面谈一谈了。

    别看客户现在直接出37,加入陈飞真的费尽力气,谈到了这个价格,客户又反嘴不要了,陈飞他们是一点办法都没有的。

    这种教训,陈飞上一世,吃的可不是一点半点。

    新手经纪人,或者干的时间不长的经纪人,在这样的单子上,吃亏是经常的。

    “要不咱们就给他谈谈试试吗?”

    看到陈飞沉默许久,不知道在想什么,郑芳芳尝试地问道。

    郑芳芳的问话,直接把陈飞的思路给引了回来,引到了房子身上。

    “不行,只要是谈判,客户和房东必须到现场,要不然,容易出篓子,即便是双方有一方不能到场了,那也得谨慎从事。你这个客户是完全可以来现场的,离着咱们公司又不远,又想买房子,他之所以不来,可能是没谈过几次房子,把事情想简单了。”

    陈飞自顾自地分析了一句。

    “那怎么办呢?客户要是真认为这事很简单,因为工作忙,不来的话,我们真的就不谈了吗?”

    郑芳芳还是一脸的着急,似乎快要被急疯了一般。

    这是郑芳芳的第一个客户,这对她来说有着非常的意义,这一点,陈飞同样深知。

    “不用担心芳芳,即便是客户不来,我们也有办法谈的,这个单子,今天我就给你一个定心丸,咱们肯定会想办法谈的,如果客户真的逼不出来了,我们就让他转个意向金过来,我们拿着意向金和房东谈,只要谈到了客户的心理价,咱们就把意向金给他交上,转成定金。”

    陈飞眼神很坚定,说话也很有底气,让人看上去底气十足,不容置疑。

    “哈哈,那也成啊,这样就再好不过了,我就知道陈店长,你的经验多、法子多,这事我可想不出来呢~!”

    听到这里,郑芳芳脸上多了丝欣慰。

    眼看着时间不早了,陈飞可不想浪费这一分一秒的时间。

    “现在,你立刻给你客户打电话,跟他做个开场白,然后我和他沟通一下~!”

    陈飞一脸正色的对着郑芳芳道。

    “好的~!”

    郑芳芳应声点头,立刻掏出了手机。

    滴滴滴...

    “喂~!小郑啊~!”

    短暂的铃声之后,客户的电话接通了。

    “喂,王哥啊,是我啊,我们店长回来了王哥,他干房产时间长了,对房产知识懂得多,对房子谈价也很在行,就让我们店长跟您聊聊吧,让他给您出出主意!”

    郑芳芳很是客气道。

    “行啊~!让你店长接电话吧~!”

    得到了客户的首肯,郑芳芳满脸期待地将电话递给了陈飞。

    “喂,您好王哥~我是芳芳的店长,咱们见过面的,就是那天和咱一起看房的小陈啊!”

    陈飞客气,同时又做了一个简短的自我介绍。

    这叫加强客户对自己的认知和熟悉度,让客户知道你是谁,方便接下来的沟通。

    “噢,你就是那个小伙子啊,挺不错的啊~那天我听你说房子的事,聊的很好啊!”

    王哥笑了笑。

    看样子,王哥对陈飞的记忆还是挺深的。

    “您过奖了王哥,对了,我听芳芳说,咱们家弟弟看上了科技局那套三楼了吗?”

    陈飞话锋一转,切入正题,直接聊房子了。

    “是啊,这不是看了半个来月了,我把我帮他看的所有的房子都跟他说了,经过我们讨论和分析啊,还就是觉得那个三楼不错呢~!”

    王哥絮叨了一句。

    “那既然咱们看上房子了,就直接把房东约出来谈谈吧王哥,您看您什么时候有空,跟我说说,我好约房东的时间~!”

    陈飞开始引客户出来了。

    “哎呀~!这个房子谈判还需要我们出面吗?刚才小郑也问了我,我已经跟她说得很明白了,这价格啊,你们帮着我们谈就是了,只要谈好了,我们就直接去定,这不是很好吗?省得我们再麻麻烦烦地跑一趟了~!”

    王哥果然又是客套地拒绝了陈飞的请求。

    “呵呵,王哥啊,您可能之前没接触过这买房和卖房啊,买房子是件大事,只要看上了都得需要出来谈的啊,大事就需要谈判啊,这么重要的事儿,怎么能从电话里三言两句的给搞定了呢?

    您是不是时间紧张,或者是对房子或者其他方面还有些疑问啊?如果有的话,就直接和我们说就行了,能帮咱们解决的,我一定会想办法处理解决的。

    不瞒您说王哥,之前我们就给房东打过电话了,人家房东啊,被电话折磨的都烦了,直接说了,谁看上房子了,咱们就见面谈,别在电话里磨叨了,所以啊,这谈房子,您不来,我们直接没法和房东谈啊~!”

    陈飞先是给王哥做了一番工作,然后又把见面谈房子的事儿,推到了房东身上了。

    这样一来,就成了想定房子,房东不从电话里谈了,客户再不出来,没法谈价了。

    “哎呀,小陈啊,你是知道的,我这上班紧张,我弟弟又在县城里,这一来二往的比较麻烦啊,要不,怎么会直接让你们帮着谈呢?”

    王哥又是吐了吐苦水。

    “王哥啊,您说的这个情况啊我是十分理解的,但是呢,咱们也得多方面考虑啊哥,且不说房东现在电话里已经被谈烦了,即便是咱们从电话里谈好了价格,咱们也得见面签合同啊,这夜长梦多的道理您是知道的王哥。

    万一谈好了,中途房东再变卦了,咱们不就白忙活了吗?这种事,可不是个例啊,发生的几率可是很大的啊~!所以啊王哥,您再忙也得挤出个空来,咱们和房东坐下来谈,只要谈定了价格,就直接交定金,不给他们反悔的余地,这才是最安全的呢~您说对吗王哥?”

    陈飞又是一阵长篇大论,一股脑地给王灌输了过去。

    陈飞说完话,电话那头就没声音了,只有滋滋滋的回声,显然,王哥是真的被陈飞给说动了。

    到底行不行?

    就看客户接下来的回答了,陈飞一脸的期待。