掌柜的出来，便看到门口的桌子旁坐了一位穿着北疆服饰的娘子。

    宽大的袍子遮盖不住玲珑的身材，她盘着头发，小小的一个坐在那里，却像是官宦人家的娘子一样自有一股不怒自威的气韵。

    “这位娘子，不知要找在下谈什么生意？”掌柜的摸着花白胡须，瘦干的身躯上挂着一身褐色袍子。

    他逢人就笑，但却未入眼分毫。

    “我来为听宵楼送上一份大礼，一份可以让听宵楼再创昔日荣光的大礼！”李堂堂起身，看着老掌柜笑意冉冉的说道。

    “哈哈哈！小娘子莫要口出狂言！听宵楼是北疆第一楼，哪里需要什么再创？”老掌柜听到李堂堂大言不惭的言论仿佛听到了天大的笑话。

    “真的吗？”李堂堂仿佛洞悉了老掌柜深藏心底的秘密。

    她看了一眼人说道：“暂且不说北疆十二部归顺天朝之后，有许多天朝商人来抚城做牛羊马匹的买卖，因此带来了很多的天朝厨子，导致客人被分流。咱们就单单只说听宵楼，就那么几样菜翻来覆去、覆去翻来，抚城的老客人吃腻了，刚来的新客人嫌弃羊肉的膻和猪肉的祡！”说道这里李堂堂一双圆眼直秉秉的看向老掌柜。

    她意有所指的说道：“当然凭借您的身份地位自然是可以为老客儿准备些新鲜肉，可是说到底也是杯水车薪吧。”

    老掌柜听到李堂堂的话，原本削瘦的脸瞬间变得刷白，他的第一反应就是楼里出了叛徒把他私自贩卖牛肉的事情捅了出去。

    在北疆牛是重要的种田工具，不可随意宰杀。

    老掌柜也是没有办法，就像李堂堂说的一样，天朝的厨子个个都是做菜好手，煮、焖更是绝技，不似他们这里只会做一些当地的菜色。

    当初他也想招揽别的厨子或者更新菜谱，来拯救听宵楼日益惨淡的生意，但是好厨子哪里是他们这点薪水请得动的？

    “掌柜的不必担心，这些全然是小妇人的一己之见，我今日来便是同您做生意的，自然不会断了自己的财路。”李堂堂望着老掌柜阴晴不定的脸说道。

    这是在威胁他了？老掌柜深吸一口气。

    李堂堂一看便知这老头想多了，她摇摇头：“买卖不成仁义在，一行有一行的规矩，这点我还是知道的。”

    掌柜的听到李堂堂的话，并没有完全相信，对待隐患的最好方法就是排除隐患，他不动声色的稳住李堂堂，用手示意伙计找人来。

    “不知娘子带来的是什么？”掌柜的问道。

    “掌柜的请看！”李堂堂掀开了放在旁边的粗瓷罐子。里面青绿色的韭菜花带着冲人的味道飘了出来。

    “这是？”年过半百的人第一次见到味道和色泽都十足十的韭菜酱。

    “这是韭菜花酱，外面还有蘑菇酱和腌的沙葱和几样酱菜。”李堂堂说道。

    “听宵楼是抚城最大的酒楼，客来客往的，掌柜的尽可以拿这些送客也好，放进菜里也好，这些都是现摘现弄得，味道保障不差。”李堂堂开始推销。

    “夫人说笑了，听宵楼是靠着饭菜的味道来招揽顾客的，至于别的什么，那只是添头而已。”掌柜的面上不显，心里却对李堂堂的话十分赞同。

    “那是一定的，北疆这里的调味也没什么新鲜的，这是我们自己做的一些吃食，掌柜的请尝尝！”李堂堂推出了粗瓷坛子。

    老掌柜原本就对坛子里的东西好奇，听得李堂堂这样说便跃跃欲试起来。

    他拿起桌上竹筒里的筷子，沾了一点罐子里的韭菜花。另一只手放在筷子底下虚托着，悠悠然的放进了嘴里。

    韭菜花他是吃过的，北疆这里主要就是靠着这个调味的，但是这位娘子的韭菜花酱除了咸和辣之外居然带着一丝的回香，让人吃进嘴里回味无穷。

    “娘子的韭菜花做的不错！”掌柜的称赞着，生意人的直觉告诉他，这个酱料的辛辣刺激，淋在新鲜的牛羊肉上，一定美味至极。

    这些酱料也许真的可以让听宵楼扳回一局。

    掌柜的不动声色的看着李堂堂说道：“不知娘子怎么定价？”

    “您觉得这个酱该值多少？掌柜的见多识广，我不敢自专。”李堂堂不知道北疆这样的酱料该定什么价位，卖的贵了、贱了都是问题，这里也不是集市摆摊，不能按碗给他。

    “哈哈！娘子只管说，有来有往才是买卖！咱们还没有买过这样的酱料和酱菜！”掌柜的听到李堂堂的恭维只是颇为豪爽的笑了笑，又把球踢回到了李堂堂这里。

    李堂堂一听这话便知道这生意的成了，想到呼斯乐堆着的原材料，她却没有急于出售，放长线才能钓大鱼，她的目标可是星辰大海。

    李堂堂一双圆眼睛皎洁的转了转，冲着人做出一副犹豫思考的模样说道：“掌柜的是买卖人，咱们不说虚的，这样的韭菜花酱我们每月给您送十坛。还有五坛的蘑菇酱、酱菜和沙葱一共十坛，我不和您多要，您拢共给我二两半钱银子怎么样？”

    掌柜的看着李堂堂那一尺高的罐子，这位娘子的东西确实不错，做酱料也是费工夫和材料的。

    一个月才二两半钱银子，听宵楼一个月的菜钱都不只这些。

    他略想了想便点头道：“好，单看韭菜花酱的成色确是也值这个价钱，只是过了季节没有了东西不知道娘子怎么供应？”

    李堂堂却颇为自信的说道：“这个我自有办法，掌柜的只需要知道我断不会断了供货才好，毕竟咱们做的是个长久的生意。”

    能不自信吗？韭菜花做成酱放在通风的地方又不容易坏，而且把家里那些做出来少说有好几百坛呢，足足够听宵楼三年的定量。

    掌柜的自然不知道李堂堂是在搞饥饿营销，他只认为这小娘子会有别的方法，拍手叫好道：“说得好！小林，给娘子拿钱！”

    “掌柜放心，下月这个时候我再让人把东西送过来”李堂堂高高兴兴的收了钱。

    掌柜的跟着李堂堂出来招呼巴根把车上的罐子卸下来，正好伙计叫来的小官也到了，那人原本气势汹汹，来的路上拍着胸脯保证定要给算计听宵楼王掌柜的人瞧一瞧厉害。

    可还没走到近前，他远远的瞧见巴根的脸后顿时成了软脚虾。

    当初北疆十二部来投，他职低位卑，接待过巴根。

    那小官立刻扭头对着伙计说道：“我还有些公事，改日再来！”说完，不等伙计回答便脚下生烟，仿佛贴地飞行一般的跑了。

    这边李堂堂做成了第一笔酱料生意，而落星螭也经过了长途跋涉终于到了呼处尔和个。

    倒不是说有多远，只是她先回家和父亲说了呼斯乐发生的事情，这才耽误些时日。