张天娜购买南山西岸这套房子总价为200万元，首付3成60万元。

    交首期款时，她想到天宇花园和香美园的房子涨幅慢，该处理了。这两套房子的二手房单价差不多都在1.2万元，卖掉房子，还完银行贷款，正好凑足南山西岸的首付款。

    南山西岸一期售罄后，紧接着二期单位也在2007年12月全部销售完。

    作为国有上市公司华泰隆地产来说，早期拿地主要集中在北方，以北京为中心辐射到全国一线城市。2003年他们公司才把开发重点转移到南方的深圳和广州市场。赵军进入华泰隆地产之后的十年，也是华泰隆地产在深圳迅猛发展的10年。

    进入华泰隆地产第一年，赵军逐渐熟悉了公司旗下的位于广州、惠州以及深圳等在售的所有项目，在一些楼盘开盘不理想的状态之下，他全力查找原因，把深圳周边几个城市中，销售不力的代理公司一锅都换了。

    这几个城市的销售公司远没有深圳的公司专业加敬业，他们在楼盘销售中遇到问题是能拖则拖，不行就甩包给甲方，从不在自己身上找问题，更没有进取之心。

    华泰隆地产跟中豪方地产的合作中，他们帮甲方系统的梳理了各楼盘存在的问题和如何改进的方向后，还针对性做出调整方案，把部分销售不好的项目重新包装上市，结果年底上报数据，销售总额迅速大增。

    2006国庆后，张天娜先是被蔡明照借调到盐田区的白金海岸救急，当她协助王娜处理完所有客户的事后，以为自己会再回到丽斯华圣项目，结果因为丽斯华圣开发商迟迟不续约四期的代理合约，项目组苦守了半年空档期，临时解散。

    2007年年初，鸿基地产在人员的去留上，根据个人能力和销售业绩，除非自行辞职的，把这些人员被打散，分派到全市5区的十几个代理项目中。

    张天娜这次幸运的被分到南山区蛇口新村附近的一个中档楼盘，职位还是销售经理。

    这个楼盘也是张天娜入行后顺风顺水中遇到的第一个障碍，做完这个楼盘的2009年，她把家搬到了南山中心区，跟李娟成为近邻，同时也正式向公司提出辞职的申请。

    “金九银十”也不知道是从哪一年开始的说法，对于中国楼市来说，一年中有两个集中开盘爆发期，上半年开始守的新盘，也都会集中在这两个时期开盘。

    第一个集中开盘期，是“五一”后的一个月，另外一个集中开盘期是9-10月的“金九银十”。

    金九银十是甲方开发商和乙方代理公司们最喜欢的，也是每年的大丰收时期。

    每年从9月1日开始到下一年的元月底，这4个月的销售总额往往占了一年销售额的60%以上，鸿基地产作为深圳排名第一位的代理公司，更是如此。

    而随后2月开始到4月底，这3个月时间大多是清淡的尾盘销售时间。

    从白金海岸回来后，张天娜是直接去丽斯华圣售楼处收拾东西，按照公司要求撤场。

    丽斯华圣开发商已经明文下达通知，公司推迟2年时间，开发四期单位，为了不耽误代理公司人力资源，所以先让他们撤场。

    撤离丽斯华圣，回到总部上班的第二天，张天娜接到蔡明照宣布的新任命，她将被调往位于南山区蛇口片区的蛇口中央公馆担任销售经理，即刻上任，她的项目组组员们已经全部到任。

    “张天娜，这个项目比较特殊，是两家开发商合作的，所以你在处理现场关系的时候，一定要冷静，多观察少说话。”

    临出发前往现场的时候，蔡明照在办公室里还一再提醒张天娜，开始她还有点不以为然，然而当她正式入驻到此项目后，才发现蔡总的担忧和对她的告诫是对的。

    在生意场上，合作的生意向来不好做，哪怕是亲密朋友，最后都因为合作不好成为仇人，开发商之间的合作一样如此。

    当楼盘销售态势大好，两家均是赢家的时候，他们之间是相安无事。然而一旦有波动或者不好的事情发生，矛盾就出来了。

    在这个项目上，两家公司发生冲突，是因为2008年金融危机带来楼市量价齐跌的时候。曾经关系很好的两家老板撕破脸皮，互相指责，幸好有代理公司在中间调和，才没有出现立刻分家的状态。

    “好的，蔡总，我记着。”张天娜嘴里虽然说记着，但其实并没有太多留心。

    “蛇口中央公馆是后湾村股份实业公司提供土地，深达房地产开发公司提供资金，两家公司持股比例是后湾村51%，深达地产49%。楼盘工程部老总夏总是后湾村实业股份有限公司出任的，楼盘营销部总经理李总是深达房地产公司出任的，所以你要记住在营销的事上多听李总意见，在样板房等涉及到工程施工的问题上，多跟夏总请教。项目现场开例会，你也先听完两家公司的意见后，再提出合理建议，尽量少说多做，处理不了的事，随时跟我汇报。”

    蔡明照把两家公司之间的微妙关系跟张天娜说完，她才明白新上任的楼盘虽然总面积不大，但是任务不轻，而且艰巨。

    “张经理，在这个总面积只有10万平米的楼盘，我们的目的是速战速决，这跟后湾村实业股份公司的目标是一致的，因为这家公司在村里还有十几块地要旧改，他们此刻缺的是前期开发资金。老板也在等这个项目卖完，拿到利润分成后，不再跟深达房地产合作，改为他们一家独立开发。”

    “原来是这样，那我们在制定价格这一块，目标不要太高。”

    “是的，但是我们也做不了主。因为深达房地产公司无地储蓄，老板肯定想在这个项目上多捞一点。我们的长远目标是后湾村的十几块地，所以你一定要跟夏总搞好关系，这样才有希望继续合作。李总这边你做到尽量不得罪就行。”

    蔡明照出生于1972年，比张天娜大8岁，但混社会久，早深蕴人事之道。

    蔡明照给张天娜分析完，就带着她去蛇口中央公馆上任了。

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