早在去年，木子还没到店里来上班的时候，就有一个老顾客问过李总加盟的事。但那之后就一直没有消息。过完年，那位老顾客突然上门，说在商场找的房子，刚刚才签下来。这可是个天大的好消息。公司里面基本上只留王娟和赵刚，木子跟着李总跑前跑后，指导加盟商安排店面布局、提出装修要求，指导如何招聘，招进来的的员工马上安排进店里实习，提供餐饮设备选购要求，制定开店活动等等。

    眼看着装修就要完成了，加盟商却一直没能找得到合适的大厨，毕竟是重要岗位，加盟商希望能找个信得过的人。一直到离开业只剩五天的时候，才敲定了大厨的人选。而这几天的时间，是肯定不能完成培训的。“把你们的大厨派到我们店里来教他不行吗？你们店里的二厨自己也能撑起来的。”加盟商常总说。“你不说我也会派他去的，正常情况，即使你的大厨已经培训合格了，我们也会派过去指导，主要是怕新人慌乱。”李总让常总放心。

    到底是商场店。一开张就坐满了顾客，木子和李总本来是来送花篮庆祝开业的，结果全都撸起袖子，干起了活。

    忙完了这家店，下一家店在哪里呢？木子天天琢磨，怎么能够让更多的人知道我们的网站呢？找专业加盟平台推广，霞姐嫌费用太高；做电台节目，频率太低；线下发传单，店里打个折之类的还行。木子想到了微博，每天她都会至少在微博上发三条消息，介绍店里的菜品、活动、员工趣事什么的，周末还会发关于可乐的内容。木子的粉丝逐渐多起来，“看起来挺好吃呀？你们店在哪里呢？”、“看馋了!!!”、“看饿了！”，木子收到的留言也多了起来。木子在每一次的微博后面都开始备注上“总店地址”和“加盟网站”的字样。

    “李总，今年三八妇女节，我们在微博上搞一次选美活动吧！”周五下午开会，木子说。

    “选美？”，李总问。“对，就是在微博上招募美女，让他们把照片私信给我，我们收到照片后选出前三名，赠送餐券，只要求她们来就餐的时候要发微博。”木子解释说。“这样，餐券的金额要大，不然人家不会来的。”“是的，李总。我建议第一名直接免单，第二名200元，第三名150元。”，“免单不好，万一她把全家都叫来呢？”李总这么一说，大家都笑起来了。确实是不好把控。“改成第一名300元代金券吧！”李总说。

    虽然在微博上宣传的时间并不长，可是浏览转发量真的不少，木子心中暗想，这要是在外地开了加盟店，能有更多的地区和店面接待中奖客户，那这个活动的影响力就大了。短短的7天时间内，微博浏览量是3.5万，一共收到了175位美女的照片，木子超级兴奋。所有员工都参与投票，才选出来最美的三位，木子发微博晒出获奖名单，并私信和电话通知。

    活动过后，就是所谓的青黄不接的时节。每年春秋两季，特别是刚开始变热和刚开始变冷的两个时间段，人们好像都没有什么胃口。店里的客人不多，咨询加盟的也少了起来。吃完午饭，霞姐冲木子感叹起来，“什么时候能让咱忙起来呀？”。

    木子还没张口回应，就听到电话响起，一看是杜鹃。“我先接个电话啊！”木子对着电话，笑嘻嘻的说；“总算是想起我来了，多久没聊天了呀！”，和杜鹃一阵调侃之后，杜鹃说：“说正事啊！最近我们老总想搞点儿副业。”“餐饮吗？”“肯定啊，不搞餐饮我给你说干嘛？”“行啊！正好咱招加盟。”“姐姐那的菜我吃了这么多年了，肯定知道的。主要是担心我们都不懂餐饮，管理什么的肯定不行。”“这个呀，你更不用担心了，你们招好人，我们给培训，店开起来还要去督导，特别是第一个月，督导会常驻一段时间的。再说了，有我在，你还不放心吗？”“我肯定放心啊，要不然怎么敢给大老板推荐？你和姐约个时间，我们去你们公司聊。”“好的，没问题。改天请你吃饭啊！”

    木子笑嘻嘻的走向霞姐，“李总，是时候要忙一忙了！”

    很快，杜鹃带着他的大老板杜总来了。“杜鹃，这儿！”木子招呼着他们。“正好也快到饭点了，我们先吃饭，菜尝好了咱再谈！”李总礼貌的和杜总握手，请杜总和杜鹃坐下。“一直听杜鹃说起，我是很信任杜鹃的，特意带她一起过来谈一谈。”吃过饭，四个人来到办公室。“我们没有涉足过这个行业，觉得找个朋友的项目心里踏实。”“恩恩”李总点头表示同意。“杜鹃和木子这么多年的同学加朋友，这一点我很放心。今天这菜也尝了，口味很好，我也放心。唯一担心的就是经营起来，我们都是门外汉……”。

    “木子，你来给杜总详细介绍一下，”李总给木子说着，又转头向杜总：“木子是我们的运营经理，让她给您详细介绍。”。木子一直都认为自己是负责招商的，后来李总安排制定各种营销活动，木子就认为自己是负责招商和宣传的，怎么现在又负责运营了呢？是因为所有加盟相关的流程都是木子制定的缘故吗？在这种局面下，没时间让木子停下来诧异自己新增的官职。“哦！杜总，是这样的，我详细说给您听。”木子到自己的工位，拿来了一些资料，从签订合同，到装修，到开业，再到日常运营，总部提供给加盟商的所有支持和培训指导全都清清楚楚。常总听完木子的讲解后，很满意。又开始和李总谈起投资的问题，在依次确定了加盟费、房租、装修及设备家具投入，运营成本之后，愉快地结束了第一次的商谈。

    现在，算是基本敲定了合作意向。杜总也是爽快人，没两天，就来签订了加盟合同。现在，最棘手的问题就是找到合适的铺面了。杜鹃也不再在公司坐班了，每天都出去找房子，看到差不多的就叫木子和李总去帮忙看一下。

    总店是街边店，第一家分店是商场店。对比了这两家店的营业数据，木子建议杜鹃还是找商场店，“目前来说，商场店的店面租金和街边店差不了多少，但是商场聚人气，店面营业额会增长的很快，养店时间能大大缩短。”。可是，当时商场加餐饮的模式才是刚刚出新，商场数量不多，在招商中的更是少之又少。所以，找一家商场店，真的不太容易。二十多天过去了，光是木子陪杜鹃看得街边店都快有十个了，不是在喧闹的街道的旁边的街上，就是在二楼，总之，都不够好。对于一家餐饮店而言，选址可是非常重要的事情。

    周一开完会，木子带着王娟和赵刚去店面巡店。先去总店，再去第一分店。到了第一分店，王娟和赵刚开始按照巡店检查表一一核查，木子在吧台停住，和收银员谈起营业额。订餐电话突然响了，“你先接电话，别耽误看人订餐。”木子说。“哦，我们不招加盟。”收银的姑娘话说出口，又马上回头看着木子。“招！谁说不招得到？”木子赶紧说。收银的姑娘把电话递给木子，原来是东边一家商场的招商部打来的电话，说现在还有一个很好的位置，问我们要不要去开店。木子在电话里简单咨询了商场的位置和定位等相关讯息，考虑正好杜鹃他们一直在东边找房子，木子立即答应了下午就过去看。

    下午，木子就和李总去了。商场位置很好，靠近高新技术产业园，铺子在三层，一上楼就是。店铺的门面宽大、敞亮，还正对着电梯口，进去以后是整个一大间，很宽敞。外围一圈全部都是大玻璃，视野也好，宣传位也好。木子立刻打电话叫来了杜鹃和杜总。至此，算是敲定了房子。

    就这样，七八年很快就过去了。一家店又一家店，从本市到本省，再到出省。木子锻炼成了谈判高手，都是独自出去谈判、签约。可她身上的担子也越来越重，招商加盟、运营管理、培训、营销，只要是和钱没关系的，木子都管。其他和钱有关系的，李总都管。隔三差五的出差，想妈妈的小可乐，从不管妈妈说什么都不听，只会冲着电话吼一句“你给我回来！”，到后来适应了妈妈出差，开始期待妈妈每次都给他带回来的小礼物。

    公司从一间办公室，变成了一栋别墅。开的车从起亚变成了奔驰。公司从四个人变成了十五个人。一切都在变得越来越好。

    李总还加入了女企业家协会，每天都忙着各种应酬。