看到老板有些发愣的状态，冯园园满意的离开了办公室。

    王小宇想了想，先是叫了欧阳淑过来，商量新的项目“狮山名著”的推进情况，也顺便听听她关于“芭蕉园”项目的看法。

    与合作方的沟通策略，一定要做足准备，才能去执行。

    两人沟通后，判断甲方的两种想法：

    一就是要换掉四季，用各种文的法子，有长达一年的时间慢慢耗；

    二就是降佣，只是上来先来个狠的，后面降佣就好谈了。国人常规做法，先说要掀开屋顶，然后再开个窗就容易了。

    四季的应对策略有二：

    第一就是耗，不撤场，但也不放人，纯粹两败俱伤，把项目弄臭，反正是开发商不供货，代理商也没违约；如果一家公司太好说话，就不能活得很好。凭啥四季做起来的项目要给别人摘桃子呢？不付出代价是不可能的；

    第二是谈，降佣，或者联合代理，毕竟有肉吃，不管肥瘦，还是要吃的。这个也是小乙方的无奈。发展才是硬道理么。

    两人意见达成一致后，王小宇又把陈东叫了过来，法务目前归他管，还是要做好准备的，毕竟这会还没撕开脸，更好收集各类证据。

    说完芭蕉园的事，陈东道：

    “老板，降佣这个事，这会反而是个好的时机，目前没有大面积的业务开展，保证精兵强将的待遇，保证外拓待遇提一格，差别化的待遇，有可上升的通道，反而比平均的千八好。想拿更多，就卖更多，或者往外跑，就可以了，这样的人员培养成本、业务扩张成本也会得到降低。如果这会大规模在售，反而可能引发突然的销售降温。”

    王小宇不由想到当初自己第一个月拿到八千提成，翟经理就直接宣布最后三名的销售提成降点的，最后一名都成千四了，于是也表示了赞同。形成规章制度，总比负责人一句话就降，给大家的安全感更好一点。

    叮嘱道：“那你这边继续弄，抓紧点，弄出来我们先过过，看什么时机合适宣布。

    对了，金塘两城的拓展情况怎么样？”

    “潘磊已经跟出去了，两边的办公场地都是先收购了一家小中介，这样不光有了场地据点，当地人员也是一个比较好的补充。

    现在刘经理、张经理的渠道都跟当地大学城建立了联系，可以快速、大量的补充人手，我们已经做好了培训方案，可以保证兼职渠道人员快速上手，以量换质。快速形成战斗力骨干，后期的人员方面，就没有太大影响了。

    现在，欧阳经理的策划部也派了同事分别协助两位渠道经理去拓展客户，相信以我司过往的成功合作案例，应该很快就有捷报传来的。

    左经理和王经理方面，当下最主要的是考察当地的市场和楼盘，挑选合适的合作目标，目前以在售楼盘为主，可能初期以合作代理为主，等在当地站住了脚，可以去跟进一些没开发的新地块，有当地成绩了，会更有说服力一点。”

    听了陈东的介绍，王小宇点头表示了解。现在这种硬推广，有点类似渠道的全面撒网了，其实效率不高的，渠道靠的是人工便宜。

    有熟人介绍，才会更好一点，毕竟第一个代理项目芭蕉园，就是狮山名著的黄老板帮忙推介的。

    他一边按着太阳穴，一边思考，两城都有哪些可能的人际资源。

    金城或许应该再去拜访拜访仲主任和顾主任了，他们在当地，应该有些社会资源的。塘城的话，只能靠业绩一家家拜访，硬干了。王超更能拼一点，当初安排他在塘城，未尝没有要靠他打硬仗的准备。

    “老板，其实，我们也可以尝试聊一位有资源的销售经理，现在这个岗位还是您兼着的，特别是打开局面的时候，也许就有奇效呢？”

    陈东看老板沉思，提了一点自己的想法。人力不懂业务，那就太失败太教条了。

    “可以，那老陈你就要多辛苦一点了！”

    听到自己的建议被老板采纳，陈东很开心。这个公司的势头还是很猛的，特别是做了人力负责人，接触到了经营数据后，他对公司十分看好，及其希望和老板关系更有天子近臣的感觉。

    毕竟做人力资源出身，人际关系才是第一生产力啊。

    “那是应该的，努力让老板坐上大奔，我们才有机会开大众嘛！那老板，我先忙去了？”

    王小宇觉得，搞人力的家伙个个都人精，此话不假。一句话，既表达了为老板奋斗的决心，也表达了老板你富贵了不要忘记了我们，你吃肉，给我们喝喝汤。让人听了开心又不反感。

    “那你去忙吧！”

    王小宇点上一支烟，他要好好思考下，下一步怎么打。

    老板不容易做啊，巢！

    什么时候去找邱老板聊？

    还是拖拖，装不知道？

    现在又没供货，推广蓄客先全部停掉吧，他不急着挣钱，我王小宇更不急。

    当下先集中精力搞黄老板的项目了，只要这个项目成功了，姑城市场基本就打开了。

    偏僻的项目我四季能做，挂掉的项目我四季能救，还有什么不能做的？

    这么一想，不应该这么急的就把王超和左芝派出去啊，渠道刘坦和张瑞林先出去就好了么。

    看来自己还不够成熟，就想着趁疫情前能不能先出去占个坑，不然一耽误就是半年。

    但现在来看，有的时候，慢就是快，欲速则不达啊。

    自我反思一下，嗯。

    就让他们在外面看看吧，哪怕不成灰溜溜的回来了，也知道州府城市的行情和世面，也不算差。

    万一成了呢？

    ----

    王小宇开始调兵遣将，把骨干人员往狮山名著项目的外展点调派。木买这边只留了案场的物业服务人员，和隔壁别墅盘的轮岗人员。

    先是跟金城的仲主任打了电话，说明想拜访一下，主要是自己要去金城看看有没有一些开发商合作资源。

    同时也跟顾主任联络了，王小宇觉得顾主任说不定更能帮的上忙，毕竟巽大拥有南方最牛逼的建筑专业，这里面的盘根错节的关系，顾主任能搭上一点的话，就更有戏了。

    果然，跟顾主任沟通之后，对面没有拒绝的意思，王小宇立马准备妥当，准备先把感谢的约定提前谈好，这样人家才能积极主动的帮忙牵线搭桥嘛。