陈先生还想挣扎一下，代理公司的价值不好否认，他也不懂，看架势这个王助理还能说别的，“王助理，你说的前期市场调研，我承认也是你们的工作。但你看，你们销售员的个人提点，是吧，我都是自己送上门来了，这个怎么说也是要给我优惠的。”

    “确实，邀约客户、接待客户、促进成交，是我们销售的主要工作。

    但是，陈先生，您看啊，您买了房，我们还要帮您跟进银行贷款，我们还要帮您监督开发商按照这些设计宣传建造房屋，我们的工作可不只是一手交钱，还要一直到交货，才结束啊！

    难道您觉得，现在买了这个漂亮大气的房子，等到交付的时候，就不会有缺胳膊少腿甚至李代桃僵嘛？毕竟现在设计的再好，也是图片啊！您觉得，这个监督的活，谁做呢？难道您还天天来工地帮我们监工么？

    如果那样的话，我觉得我们是可以给您发一份工资，给您这部分优惠的！”

    陈先生突然觉得：怎么可以在人家公司领导面前侃侃而谈呢？自己了解的房产还是肤浅了啊。确实，买房子成交就那一刻，但前前后后的，事儿还不少。

    “方经理，如果陈先生能一次性付款的话，我记得我们还有0.5个点的折扣，是吧？”王小宇很有礼貌的问。

    方主管有点石化了，这个就是翟经理说的有点水平？简直是秒杀了全部啊！敢情搁这扮猪吃虎呢。但经王小宇这么一问，方主管也是满面微笑道：

    “是的，陈先生。就像王助理刚才说的，我们还要帮客户去办理按揭，但客户全款，就不需要我们去跟进了，这部分的价值我们返还给客户，有0.5个点！”

    陈先生吭哧了一会，说那就签吧。

    “陈先生，您是全款，还是准备按揭呢？”左组长连忙问。

    “全款！”

    “陈先生，容我插一句。如果您真是炒房多年，我真心建议您不如按揭的多买两套。您看，两年前是什么价，现在又是什么价？

    打个不恰当的比方哈，40万买两套，假设每年涨10%，过两年，值48万，您就赚了8万块，收益是8/40=20%。

    如果您买四套，首付三成，24万买四套，每个月还3000块，过两年，花了24+7.2=31.2万，房子值96万，银行贷款差不多还有54万，您就赚了88-54-31.2=10.8万，您看，你花的少了，挣得多了，收益是10.8/31.2=34.6%……

    其实您也看出来了，只要房价的涨幅超过贷款利息，就等于用国家的贷款帮您挣这个利息差！贷的越多，挣的也越多。

    而这两年房价涨了多少，我想您比我们都清楚，毕竟您也是多年的老投资人了！”

    王小宇一边说，一边拿着计算机噼里啪啦的按了一通，写写算算，直接把客户整懵了。盘算了好几遍，发现没问题，逻辑完全正确！

    本来客户准备买两套，一套自住，一套给父母。这会发现，完全可以多买两套，还能多挣点！这可比之前抠的那点优惠大多了。可恨先前没弄明白这个理，眼睁睁看这几年房价呼呼的涨，错过了发财的机会。

    不过，亡羊补牢，为时不晚！

    “王助理，真是听君一席话胜读十年书！我一定要请您吃顿饭，等我买好房子，你一定要等我！”紧紧握住王小宇的手，感激啊。

    随后转身对方主管和左组长道：“两位领导，我准备买五套，贷款按揭，还要麻烦你们帮我好好把关！”

    从2套的肥肉上门，到遥遥无期近乎为0，再到逆天翻盘5套，众人的心情真的跟坐了过山车一样。

    王小宇跟客户寒暄了一会，就进了办公室。

    挂上EE，轻舞飞扬居然在线。

    “嗨，好久不见啊~”

    沉默了一会，也没个动静，以为今天也就这样了，窗口弹出了四个字：

    “好久不见。”

    不知怎地，感觉鼻子有点酸，想起来陈易申的《好久不见》。

    想想，他和轻舞飞扬也就是颇有好感的网友，连名字，都还不知道呢。

    前世，是怎么就渐行渐远渐无书了的，已经回忆不起来了。

    “荣升为大二的学姐了，感受怎么样？”

    什么时候，需要这样找话题了呢。

    “没有大一的学弟学妹们那么充满憧憬了呢~”

    嗯？在影射什么么？王小宇精神一震，这个他在行。

    “做人如果没梦想，跟咸鱼有什么分别……你看，你难道能叫轻舞咸鱼啊！”

    “咸鱼你个大头鬼啊！只是没那么，懂么？”

    “轻舞有点咸鱼小姐，请问是否有幸请你喝杯咖啡？”

    “黑猫请咸鱼喝咖啡，跟黄鼠狼给鸡拜年怎么样？”

    “请不要把自己比作鸡……”

    “死黑猫，气死我了！有你这么跟人道歉的么？”

    噼里啪啦的手指突然停住，王小宇寻思，他哪一句话是在道歉？他需要道歉啥？

    “我们多久没有这样聊天了啊？”

    屏幕突然蹦出这样一句话。

    貌似自从王小宇参军后，再到做保安，基本都是离线留言的形式，聊了两年多。

    “所以为了能和你聊天，我重新找了份可以跟你聊天的工作！”

    “是么？什么工作？”

    前世一直没有跟她提及，工作是保安。500块的工作，哪个小伙好意思在心仪的姑娘面前说？但这会，不一样了。

    “房产销售啊！工作灵活，时间可控，关键还挣得多！”

    字里行间，都有那种我很厉害，快夸我的感觉。

    “我就学市场营销的，不知道哪个销售可以上班时间摸鱼哦~”

    “轻舞咸鱼小姐，我没有摸过鱼……”

    ----

    聊得正嗨，主管进来了。

    “小宇，有两把刷子啊，以前做过这行？”

    “书、书看的多，今天也是第一次实战，第一次。”

    “真看不出来，我会跟翟经理汇报你的优秀表现的！

    这样，2套算左芝他们小组的，3套新增的，算你的业绩。”

    窝巢，这么正直的领导？！

    王小宇只感觉有点虚幻，多少年没见过这么好的领导了！？

    本来只是看不惯客户胡搅蛮缠，出于义愤帮领导解解围，刷刷好感。没想到客户那么听话，真的买了。不过可以肯定，人家以后不会吃亏，听小宇的，只赚不赔！

    “多谢领导，多谢领导……”

    方主管笑眯眯道：“不过这样，你的工作计划得改改，我看你也不需要一周内一直背资料了，明天开始就跟大家一起正常call客吧，等你办理转正了，再给你排班接待！”

    啊？一周的咸鱼时光直接木有了！

    “刚领导来了……”

    “叫你上班摸鱼:)好好上班吧，有空再聊！”

    之前的事，轻轻揭过，没有再说。