说完这番话，郭鹏的心情放松了许多，他也想开了，如果对方逼得太急，大不了他把收受的礼物还给对方，终止跟方圆科技公司的合作就是了。

    听到这一结果，两位客人却不淡定了，尤其是杜总，也许不太善于处理这种事情，从其面部表情就可以看出他有多着急。

    对方的张总看上去显得稍微沉稳一些，他意味深长地问：“郭主任，刚才你说的是你们厂领导的意见，我们想知道的是，你本人对技术转让这件事持什么态度？”

    “我？我只是技术中心主任，一个中层干部，没有决定权，我的态度有什么用呀？”

    郭鹏已经私下跟方圆科技公司达成了合作意向，对方其实知道他的态度，老张只是想再次确认，“别管有没有用，我们就想知道你的态度。”

    对方明知故问，郭鹏不知道老张葫芦里究竟装的什么药，只好重申自己的想法，“既然已经跟方圆科技公司达成了合作意向，当然希望促成红星制药厂对你们公司的技术转让，我的态度没有改变。”

    “只要你坚持自己的想法，事情就好办了。来，喝酒，郭主任，我敬你。”老张主动端起酒杯，跟郭鹏的杯子相碰。

    郭鹏不明就里地端起杯子喝了一口，“我坚持自己的想法没问题，关键是说服不了我们的厂长方翰民，他把门关上了，已经不跟我讨论技术转让的问题，你说我能怎么办？”

    老杜跟老张心有灵犀，他也端起杯子跟郭鹏碰杯，“只要你没改变想法，不妨听听张总的建议。”

    放下杯子，郭鹏以期待的目光看着老张，“张总，你觉得我该怎么做？”

    老张也不掩饰，直截了当地说：“郭主任，根据你跟我们达成的第一个合作意向，反正你也要帮助方圆科技公司筹建技术开发实验室，既然你们厂领导不同意公开向我们转让仿制药生产技术，你可以另想办法呀，比如你可以私下把这项技术转让给方圆科技公司，转让费我们照给不误，你觉得怎么样？”

    郭鹏瞪大眼睛，吃惊地看着老张，“你让我背着单位，私自把这项技术转让给你们？”

    “要不怎么办？你们的厂领导不同意公开转让，那就只能私下交易。作为技术中心主任，你应该掌握这款仿制药的全部技术资料吧？”

    “我手头的技术资料当然很全面，可是，背着单位跟你们私下交易，相当于盗窃公家财物，那是违法行为呀！”

    “郭主任，你真是天真得可爱，这种事还能大张旗鼓让外人知道吗？咱们双方心照不宣，天知地知你知我知，怎么能让你们单位知道呢？我觉得你的担心完全是多余。”

    郭鹏还是犹豫不决，“就算前期可以封锁消息，你们利用从我手头购买的技术，最终是要进行产品生产的，一旦你们的仿制药面世，那就瞒不住我们单位了，到时候我怎么向单位解释？”

    “哈哈哈！”见郭鹏有点动心，老张十分轻松地说：“郭主任，你整天沉浸在实验室里埋头搞科研，养成了谨小慎微的习惯，其实，有些事情并没有那么可怕，你担心的问题可以有多种处理办法，毕竟你们单位没有你私自出售技术的证据，即使知道我们的同款仿制药上市了，你一口咬定跟自己无关，只要没有证据，他们拿你就没有办法；实在不行，大不了你就辞职，跳槽到我们公司，那不正是你跟我们达成的第三个意向协议吗？”

    老张这番话，让郭鹏有一种茅塞顿开的感觉，他沉默良久，然后若有所思地说：“私下转让仿制药技术，不是不可以考虑，关键是在严格保密的情况下，怎么付诸实施呢？把全套技术资料给你们以后，如果我不到方圆科技公司现场指导，你们能否把技术吃透？能否消化得了？其中有几项至关重要的技术细节，我也是后来才搞清楚的。”

    老杜接了过去，“我跟公司班子里的另外两位副总都是搞技术出身，一般的工艺技术我们都能领会，通过阅读原公司的专利文献，我们已经研究过这款仿制药的合成工艺，对大致的工艺技术已经有所了解，但你说的几处技术细节，应该是工艺中的技术关键，需要你去现场指导，其他问题在电话里沟通就可以了。”

    “也就是说，不需要我经常去你们那里？”

    “平时不需要，关键时候去指导。”

    郭鹏认为，一旦把技术资料给了方园科技公司，自己在对方心目中的地位就没那么重要了，冒着巨大风险，他得考虑如何实现自身价值，“两位老总，不知你们是否考虑过技术转让费？”

    “既然对这项技术感兴趣，我们当然考虑过这方面问题，不瞒你说，为了应对不同情况，我们既考虑过单位对单位的转让费，也考虑过跟你私下交易的费用。”对方显然有备而来。

    这倒有点出乎郭鹏的预料，“两种情况下，转让费还能不一样吗？”

    “公对公的交易，合同或协议中会把甲乙双方的权利义务写得清清楚楚，乙方将会向甲方提供多项服务，包括乙方派遣相关人员，对甲方进行长期技术指导，乙方收到款项后，还要向甲方开具税务机关认可的发票，等等。如果跟你私下交易，你只需关键时候去现场指导，次数不多，时间也不会太长，而且你收到款项后，又不能给我们开发票，需要我们的财务部门想办法平账，既然你无法履行这些义务，转让费当然不一样啦。”

    郭鹏认可老张的解释，他好奇地问：“两位领导能否透露一下，公对公和私下交易，转让费分别是多少？”

    对方两位老总相互交换眼神，老张心领神会，“既然我们专程过来跟你商讨这件事，当然要跟你谈价格，如果跟红星制药厂交易，转让费是一百万元，跟你私下交易，转让费是六十万。”

    郭鹏记得方翰民当时就说过，对方出的转让费最多也就一二百万元，没想到老张给出的价格只是方翰民预测的下限，而且私下交易才六十万元，这跟他的预想有差距，“两位领导，转让费还有没有商量的余地？”

    “郭主任，这种交易又不是农贸市场选购农副产品，我们经过综合分析，多方衡量，给出的价格对双方都是合理的，你就不要再商量了。”

    虽然老张给出的一口价让郭鹏心有不甘，但六十万元对他来说也是个天文数字，这么大一笔钱对他的诱惑是巨大的，为了不让对方看出他的心思，郭鹏不置可否，他端起面前的茶杯，一口接一口地喝着。

    “怎么，郭主任觉得价格不合适吗？眼光要放长远一点，这只是你跟方园科技公司的首次合作，来日方长嘛，今后还有很多合作机会。”老杜似乎有点沉不住气了。

    郭鹏伸了个懒腰，漫不经心地说：“我们费了那么多精力开发的仿制药生产技术，在你们这里才值几十万块钱，说实话，你们给的技术转让费确实太低。”

    “这不是跟你私下交易的价格嘛，前面已经说过，如果跟红星制药厂进行公对公交易，转让费是一百万元。”老张解释道。

    “协议中规定了那么多服务条款，还要派技术人员去你们那里长期指导，公对公就算一百万转让费也太少了！”

    “好啦，又不是你们单位转让技术，现在我们跟你私下交易，就不要把话题往那方面扯了。郭主任，咱们言归正传吧，我们想知道你的态度。”

    郭鹏装出一副很不情愿的样子，“要不是看在两位领导的面子上，我不会答应六十万这个价格，但是，上次在学术交流会上，我跟你们一见如故，说明咱们有缘分，就冲两位领导的面子，我决定跟你们合作。”

    趁郭鹏不注意，老张跟老杜再次交换眼神，从两人的会心一笑可以看出，他们的目的达到了，两位领导同时举杯，“郭主任，为你的决定干杯！”

    放下杯子后，郭鹏问道：“虽然是私下交易，要不要为付款方式签个什么协议呢？”

    “当然要签协议，不仅付款方式，协议里面把双方的权利义务都要写清楚。”

    郭鹏好像突然想起了什么，“对了，前面谈到只有涉及技术关键才需要我去现场指导，一般问题在电话里沟通，如果你们在工作时间给我打电话，办公室人来人往，当着单位同事，很多话不好讲，我觉得需要沟通时最好下班后往家里打电话，可我家里还没有电话呢。”

    老张毫不犹豫地说：“这个好办，你马上向当地电信部门提出申请，在你家安装一部住宅电话，你把发票给我们，包括安装费和以后每个月的通话费，我们都可以给你报销。”......

    按照双方约定，第二天下班后，郭鹏再次来到两位客人入住的宾馆，见面后，老张把一份拟好并打印出来的协议递给郭鹏，“郭主任，你先看看这份协议，如果没有异议，就可以签字了。”

    郭鹏接过协议，从头到尾看了一遍，内容都是头天晚上双方商量妥当的，他基本上没有异议，“现在就签吗？”

    “随便，也可以吃完饭再签。”由于事情办得比较顺利，老杜的表情轻松多了。

    老张对这种事情似乎更有经验，“还是现在签了吧，昨天晚上只顾谈事情，没喝多少酒，现在事情定下来了，为了庆祝双方首次合作成功，今天晚上一定要陪郭主任多喝两杯，到时候喝得醉眼朦胧，怕是没法签字了。”