第858章 通讯王者的滑铁卢
上午,街边的商铺刚开门时,李建昆来到中关村电子一条街,首都邮电局的电子产品直营店。
赵经理见到他时,表情颇为尴尬,立马上前先赔了个不是。
无需听他说明情况,李建昆扫一眼店铺内的改变,已经明白什么缘故——
店里专卖BB机的柜台中,多出了摩托罗拉的产品,墙上也张贴有宣传海报。
“这不是你能决定的,”李建昆摆摆手说,“况且我们华电也没想过要垄断市场。”
摩托罗拉和邮电之间会展开合作,是必然,别说赵经理,即使在邮电总局相当有权势的杨主任,可以说都无法阻碍半分。
他早有预料。
“我们的新款货到了?”他问,正因为得知消息,他才迫不及待过来看看情况。
“到了,已经摆进柜台。”赵经理说着,做邀请手势,领着他来到柜台旁打量。
其中还有诸如华电IC设计中心等公司的全方位协助。
“这倒蛮好。”新款贵二百块,但每天能接收到天气和一些财富信息,在客户看来还是物超所值的。
她从柜台内取出样机,呈给客户打量。
赵经理谦虚道:“还是贵公司的工程师教得好。”
柜台内有两种款式的华电牌BB机。
看似一个微小的改动,实际上是一次技术的突破和革新。
销售姑娘适时送出临门一脚。
客户老爸:“关键华电牌咱们身边用的人多,他们也都说好,买它肯定没错。”
“哟!这屏幕好大呀,儿子,我看这好,显示方面肯定更清楚。”
销售姑娘笑着颔首:“创业致富这方面的,华电公司很清楚他们的用户群体,认为大多数客户对这类信息是感兴趣的。”
她一边启动手上的BB机,一边介绍说:“你们看,这屏幕可不光是大,它能同页显示两排文字,另外附带翻页功能,不像以前的文字滚动查看,能接收非常长的信息,没有任何其他款式的传呼机可以比拟……”
客户嘴角含笑,没毛病,比如他就相当有兴趣。
……
买卖做成,客户表情亢奋,选择了华电牌新款BB机。尽管他事实上是奔摩托罗拉BB机而来。
两人聊着时,门口传来动静,有客户上门。
客户说:“爸,这你就不懂了,要说大品牌,摩托罗拉才是国际大品牌,比华电牌出名多了。”
“销售人员做过培训吗?”李建昆扫视过店里几名正在拭擦柜台、准备迎客的销售员。
客户老爸说:“我看还是买华电牌的好,大品牌,值得信赖。”
这人二十七八岁,穿着牛仔喇叭裤、旅游鞋,尽管有媳妇儿有娃,但明显仍是个个性青年。
话说回来,这年头谁不想搞钱?
“这些信息全免费?”他问。
“我看还是买老款。”客户老妈没怎么听后面的话。
“是的,包含在月租费里,加量不加价。”
瞅着客户直奔BB机柜台而来,李建昆和赵经理适时让开位置,退到一旁。
甭看这一点小小的改变,为此,由丁伦负责的华电BB机项目部——现在内地和港城的人员相加,已经发展到上百人的规模,大家齐心协力,从最开始的研发,到后面的采购包括定制元器件,再到试制成功,耗费了整整一年时间。
客户老妈:“新款是不是还要贵?”
倒是客户本人来了兴致,示意销售姑娘仔细讲讲。
两父子只怕来之前没少讨论,到现在也没能达成一致意见。
销售姑娘看一眼在侧方观察的自家经理和华电老总,脸上堆起比平常热情得多的笑容:“二位不如看看这款,华电传呼机二代,刚上的新款。”
客户:“我就是不想和大家都一样。”
“爸,我又没老花眼……”
李建昆扬着嘴角,侧头说:“销售人员学得不错。”
这拨客户由一家老小组成,在这个添置一台黑白电视机都是件家庭大事的年代,这种情况实属正常。
两百块,买一辆崭新的二八大杠还有得多。
赵经理点点头:“昨天下班后,你们华电有位工程师在我们局里给销售人员上的大课。”
“好,就要它了!”
销售姑娘:“是的阿姨,贵二百,不过它功能更强大了……”
“财富?”客户眼神明亮,打断问。
“同志,新款华电牌传呼机最大的优势是信息服务,免费的信息服务,购买这款传呼机后,每天早八点,您会收到一条当天的天气信息,绝对比昨晚的《天气预报》更准。
相较于老款,新款在外观上最大的变化是,屏幕由一根小拇指宽,变成了大拇指宽。
“同时,每天还会不定时接收到一些财富信息……”
与此同时,柜台内一名女销售员上前接待。
……
清晨,沈学山吃过早饭后,收拾好自己补伞修鞋的工具,自顾自推着轮椅,准备去出摊。
不待儿子和媳妇儿帮忙,给他抬过院门槛,后面一道窈窕身影追出来。
“爸,今天别出摊了,有雨。”
“瞎说。”沈学山扭头看向女儿,“昨晚《天气预报》说,今儿大晴天。”
“你看有太阳吗?”沈红衣指指天上。
“还早,太阳没出来。”
沈学山坚持要出摊。
沈红衣暗叹一声,如果按照她的意愿,早就不想让父亲出摊,说实话又挣不到几个钱,可是吧,她又明白,父亲因腿脚不便,自尊心强,这份手艺活儿是他的人生价值体现。
噼啪!
沈学山转动着椅轮子,还没离家十米,天空中电光一闪。
这犟驴怔了怔,还真有雨。
没辙儿,只能原路返回。
回到院儿里,沈学山望向女儿:“你咋知道有雨?”
比《天气预报》还准。
沈红衣拍拍裤腰一侧,那里挂着一部BB机,不过家人不知道的是,已经不是原先那部。
以李建昆的性格,有好用的玩意儿,指定先要让亲人们享受到。
“华电BB机的新服务,每天早上推送一条天气信息,也是气象局的资源,要比昨晚的《天气预报》更准。”
沈家其他人恍然。
沈学山盯着女儿腰间那部曾引发过争吵的BB机,第一次,有那么点艳羡了,心想这服务真不错。
对于每天要出门挣钱的人来说,天气信息太重要了。
他又想到那些种地的农民,如果他们也能享受到这样的服务,每年说不定要多不少产出……
只怪这机子,属实太贵。
“爸,要不这机子给你用吧。”沈红衣试探性说。
“不要!”沈学山收回目光,再不多瞧。
把一个比火柴盒大不了多少的玩意儿,卖到一部彩电的价格,在他看来黑了良心。
……
……
自从在幸福百货大楼拥有一间办公室后,贵飞懒汉的生活倒是变得蛮有规律,朝八晚五。
东欧易货的买卖他极有兴趣,唯一不太得劲的是,台面上的活儿全被金陈二人包揽了,他只负责管管账,像个待字闺中怕见人的小媳妇儿样。
他可坐不住。
没事便在大楼内晃荡,找商户们聊天打屁,教导他们如何做买卖……
有个卖锅碗瓢盆的商户,叫张华,昨天尊称他为商业教父,这让他十分受用。
“我跟你们讲,想卖小商品,你们这些货源都不行,进价太贵了,像小华卖的这锅勺,你进价多少?”
“八毛。”
“看,贵得离谱,我告诉你们,有个地方进这些个玩意儿,三五毛就能拿到货,量大还能更便宜。”
“李叔,您抽烟。”
“您老喝茶不?”
百货大楼一角,贵飞懒汉依在张华的柜台旁,周围环绕着一圈商户。
“行啦行啦,告诉你们吧,在义乌,去那儿进货,保你们赚头翻一倍。”
“对对,我也听人讲过,义乌的小商品又多又实惠,但没叔的信息这么清楚。”
商户们都很惊奇,不明白这小老头哪来的这么多财路信息,天天有,且都十分靠谱。
难道,因为他是那位的爹?
贵飞懒汉一副高人风范,背手离开,不带走一片云彩。
“噗!”
侧方传来声音,一身白色职业套裙的鲁娜,也不知什么时候过来的,想必猫在旁边有一会儿,望着贵飞懒汉的装逼模样,没忍住笑出声。
“娜姐,您笑啥?”
“李叔给的信息有问题?”
鲁娜笑着摆手:“倒没问题,只是这信息……你们其实不用听他说也能知道,只要——”
她拍拍挂在腰间的华电牌二代BB机。
通过她的讲解,商户们这才知道,华电BB机上了新款,每天都会推送财富信息。
敢情这小老头的信息是这么来的……
“雾草,那这机子我得整一部啊。”
“我要这老款的有何用?”
“换!”
当天各自抽出空隙,幸福百货大楼的商户们,挨个外出购买新款的华电牌BB机。
这些财富信息对于他们来说,兴许多少钱都买不到。
大家都意识到,配机子的钱不能省。
……
……
中关村电子一条街,首都邮电局的电子产品直营店内,人满为患的店铺角落,猫着一名白人老外和一个西装革履的中年男人。
前者是摩托罗拉大中华区首席执行官,后者是大陆公司总经理。
摩托罗拉在大陆的首家公司,正设在首都。
“搞什么呀,华电二代BB机这就没货了?”
“到货要多久,我先缴订金也可以。”
“别拿摩托罗拉出来,你再怎么推销我都不要,我就要华电二代。”
…
汤姆和葛英才相视而望,满脸苦涩。
摩托罗拉的通讯产品,一向领先全球,在任何国家地区都是执牛耳者,想不到在这个国家,竟沦落到竞品卖断货,消费者宁愿苦等,都不愿意买他们的产品的地步。
“汤姆先生,必须得承认的是,尽管我们是传呼机的商业缔造者,但是华人电子在中文传呼机领域的技术,已经超越我们。”
葛英才这话说得还算委婉。
事实上,当初他们研发中文传呼机时,研发人员就是从拆解华电一代开始的,谁能想到,他们自认凭借雄厚的底蕴,打造出来的产品更胜一筹,信心十足进军大陆市场,华电公司转眼间却推出了二代产品。
不仅仅是中文传呼机的技术。
对方在内核的整体技术水平上,至少领先他们一年。
“降价吧,暂避他们的锋芒,以性价比抢占低端传呼机市场。我会向总部反馈,申请加速移动电话进入大陆的计划,以它来稳固我们的品牌价值,一时半会儿只怕卖也卖不动……”
汤姆憋屈地说。
从来没有哪个品牌,在电子通讯领域,能把摩托罗拉逼到这个份上。