会谈的地点从周局的办公室,转移到二楼的一间会议室,除了周局之外,物资局还有几名领导放下手头事赶来参与,好像蜜蜂嗅到花粉。
“不知道李同志在哪儿高就?”
“特区的一家合资企业。”
“难怪。产品的相关资料有吗?”
高进喜闻言,从一只印有“陕北地区经济发展第十三次会议留念”字样的黑色皮质公文包中,取出一个同色的硬皮笔记本,交到李建昆手上,后者接过后,翻到自己做笔记的那页,边看边说:
“我们可以保证的是,产品符合生产地区的相关检验标准,各种证书齐全,并且容积在360L以上,符合我国的进口标准。
“目前有两款货源,一款容积365L,柜式上下分层式双门设计,其核心零配件均为港城工厂自主研发,价格相对实惠。
“一款容积400L整,柜式整体双开门设计,压缩机是海外进口的三菱品牌,价格相对昂贵。”
周局开口问:“具体价格呢?”
“这个最好你们来报,我以南方行情报的价格,你们只怕会嫌贵。”
李建昆耸耸肩说:“坦率讲,我原本没想过与贵单位合作,准备在南方沿海寻找合作方,因为方便,是我的同学老高心系家乡一再坚持。你们是专业机构,对这方面行情肯定一清二楚,你们报个合理的价格,我们看看能做就做,不能做也没办法。”
这当然是番推脱之词。
不过也有几句是真的,物资局对冰箱的价格行情肯定比他懂,事实上他一点不懂,旁边的老高和强哥也一样,在这种情况下,最好以不变应万变,让对方先报价。这也是价格谈判的常规套路。
他们毕竟手握主动权。
周局品了品这番话,挑不出毛病,从港城进口的物资,在南方沿海出手肯定方便得多,而南方的经济也比他们这边好很多。他对高进喜拱拱手后,又问:
“最小容积的只有365L?”
“目前找到的货源是这样。”
“有可能找到……361L的吗?”
李建昆:“……”
你丫可真会卡。不过他也看出物资局的需求:他们希望进口的冰箱在合规的前提下,价格越低越好。
可以理解。
这大抵上也是绝大多数老百姓的需求。
“这个不能保证。361L和365L品质同等的情况下,价格不会相差太多,你觉得我们还是先谈谈能找的货源吧,到时候我会尽量帮你们找。”
“行吧,我看你本子上有信息,那个365L的款式有零配件信息和产品参数吗?”
李建昆要来笔纸,把这款冰箱的详细数据和参数,逐一罗列出来,刻意没有提品牌。事实上除了有数的几个大品牌外,国人目前对国外的品牌都很陌生,也不太在意,普遍的观念是:进口货总是好的。
周局等人接过去打量后,交头接耳地讨论了好一阵儿,又示意他们稍等,结伴离开了会议室。
“老高,如果他们报的价格很低,还是算了吧,地域的经济差异摆在这儿,我有信心在南方沿海卖出不错的价码,你别光想着让你们省的更多老百姓用上冰箱,也要考虑下你们自身的困境——那五百万。一台挣不到几个米,要搞死人的!”
李建昆好生做工作。
高进喜听罢点点头,他也不是不知轻重的人,如果在解决县里的困难的同时,又能给本地区弄来一批紧俏物资,自然最好不过。实在不行的话,后一条不是必办不可的事,他肯定还是要以前一条为主。
大约一刻钟后,周局几人结伴返回办公室。
“李同志,高副县长,你们过目下,我们按照你们提供的产品信息,核算出了一个合理报价。”周局递来一页红线信纸,不忘补充一句说,“其实物资采购有一套统一标准,各地区都一样。”
李建昆能从他的言行举止看出紧张,虽然他在刻意隐藏。
由此可见进口大冰箱在国内市场上何其稀缺,他这条货源也是一样的道理。
至于说他能在港城找到的货源,为什么西安物资局找不到,不足为奇。
港城反馈过来的信息说,这两款冰箱十分冷门,销量堪忧,你让普通的港城市民去找也未必能找到,信息闭塞的年代,又隔着一道边境,物资局即使有在外面跑的工作人员,大概率还没有港城本土市民的消息灵通。
高进喜看过红线信纸上的报价后,除了心头感慨一句:冰箱真是贵啊!没有其他感受,因为港城报过来的进货价,李建昆还没跟他讲,本子上也没写。
而李建昆搭眼一瞅后,瞳孔不禁微微收缩。
观周局几人紧张兮兮的样子,这个报价给的肯定不算高,再说他们也没有给高的实力。
然而即使是这样,赚头仍然很足啊!
李建昆佯装皱眉,在心里默默算起账,就是用物资局给的这个报价,减去港城报过来的进货价,包括过关等一切费用……
周局一直留意着他的表情,心头不禁咯噔一下,忙道:“我们适当的可以上调一些。”
之前说是全国统一标准,显然不是实在话。360L以上的家用型冰箱,计划之外根本没听说哪个地区进口过,没有先例,谈什么统一标准?
李建昆古怪地看他一眼,居然还能加!
该说不说,这个买卖连他都心动了。
毕竟……他是全国首负啊,还欠着三十亿港元的外债。
这样一台冰箱倒过来脱手的利润,比BB机还要高!
现在即使是华电工厂组装出来的BB机,抛开所有成本,纯利润也只有五百元不到,而倒一台这样的冰箱,利润能达到六百元。
难怪这个时期,后世的商业大佬们一窝蜂地造冰箱,不仅仅是因为冰箱技术相对简单,也是真好赚啊!当然,也有可能是他的BB机其实卖便宜了。
要知道,港城那边报过来的进货价,只是他让人急赶急打听的,还没有细谈……
李建昆暗暗吸溜一抹口水,但心里又有个声音在对他说:喂,克制点,体面点,你手上还有一大摊子事要忙活,芯片才是大事业,另外你高低是个大佬了,再扭头回来做倒爷,丢人不?
“啧。”李建昆扔掉红线信纸,看向老高。
“不能做?”老高蹙眉问。
物资局的几人瞬间紧张起来,这回根本无法掩饰,周局重复刚才的话:“我说了,适当的可以再加点。”
李建昆眼睛仍看着老高:“要是再加点的话,做也能做……”
“能做就好,能做就好。”高进喜笑道。
这个老高啊,真不适合价格谈判。不过也罢,这话刚好让李建昆从条件反射下营造出的不满意中,顺势走出来。
他看向周局道:“既然我同学想做……罢了,我这次主要是帮他忙。”
“感谢感谢!”周局几人大喜过望,立马扯过报价单,主动将每台的报价上调三十元。“高副县长,这个价格你看怎么样?”
“建昆?”
“反正都这样了,你自己看着办吧。”
“那、那成吧。”
“高副县长,实在是感谢!”周局冲过来抓起老高的手,用力甩几下,也没忘记李建昆。
生意做到这种程度无疑最舒坦:买家高兴,卖家也乐呵。
“你们能提供多少台呢?”周局关心起另一个重要问题,价格蛮不错,如果量太少可有些不美。
“一万台。”李建昆回道。
高进喜猛扭头望向他,强哥随后,眼看买卖快干成、心神不宁的孙明田还没回过神儿。
李建昆在桌子底下悄悄掐了老高一把。
强哥随即反应过来,凑到老高耳边说:“人家都这么高兴,不该你操心的事别瞎操心,大宗商品的行情就是这样。”
高进喜暗吸凉气,一万台就能挣出五百万,岂不是说每一台的利润高达五百块?!
他一年只吃面糊糊都攒不下五百块钱。
他况且还是个副县长。
“哟,那太好了。”周局喜出望外,算是勉强没让他失望,至于说让他满意,那是不可能的。
这种紧俏物资,再多他也不嫌多。
一百万台又如何?即使本省消化不掉,还可以往外销,哪个地区不想要?
谈完价格,双方又谈到付款方式,按周局的意思:货过来他们先安排批售,双方每周结款一次,两个月内全部付清。
“到货之后总该先付几成吧,我都不说收你们订金。”李建昆没好气道,搁这儿跟他学空手套白狼呢。
“哎呀,我预计第一周就要销出去大半,七天而已,给你们回一大半款子还不行吗?说是说两个月付清,大不可能需要这么久,都是自家同志,行个方便嘛高副县长。”周局打着哈哈说。
高进喜碰碰李建昆:“也行吧。”
擦!
你都把话说出来了,那我还说什么?
李建昆心说:我刚还说自己只是个帮忙的。
这人呐,都自私自利,自己空手套白狼的时候挺爽,但看到别人在自己身上空手套白狼,只想骂人。
显而易见的是,冰箱到物资局这里,批售出去还要加个价,相关零售单位拿到手卖向市场时,又得加个价……
大抵上是三层空手套白狼,兴许更多。
结果唯一真给钱的只有消费者……
好一阵合计之后,只剩下最后一个问题。
李建昆说:“过关后的运输问题我们不负责,也没办法负责。”
老油条周局总算做了回人:“好好,这一块的问题我们来解决,一万台你们肯定无法一次***货,我们也不好一次性运回来,是个琐碎事……这样吧,我们安排人和你们一起去,货物过关后,让我们的人接手就行。”
“让你们的人带上公章和收货回执单。”李建昆道。
“行吧行吧,李同志你做事还真是严谨。”
李建昆腹诽:是你们做事太不严谨了。
事情就这样略显草率地定下来。
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